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2020年，中国白酒的销售将下降10-15％
“现在我必须等待。”在平遥，山西，平遥及其仓库的空旷古城做白酒生意对于王海明而言，白酒形成了鲜明的对比。王海明告诉《中国商业报》记者，仅依靠平遥旅游市场来推动销售的风险是巨大的。
在新的日冕病毒流行的影响下，本应在春节期间出售的礼物和集会的消费场景已取消。 “对于制造商和分销商来说，销售是在春节期间完成的，但是分销商和终端运营商由于这种流行病突然失去了销售。”白酒专家蔡学飞在春节大会上说。我们认为，拉力赛销售在销量中所占比例较大，并且受到了影响。流行病的预防和控制以及经济环境的负面影响可能涉及长期减少库存的过程，这会影响公司经销商的正常运营，但终端运营商的风险管理能力较弱。因此，我们面临更大的生存压力。
受此影响，2月3日股市开盘后，
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ST黄台除外的19家上市公司股价停止交易，全部股价暴跌，贵州茅台的股价下跌包括在内的许多股票都已经跌破了跌停板。它也跌破了1000元。此外，2月4日，全国糖酒交易会组委会宣布推迟今年3月的第102届成都春季糖交易会。
记者注意到，许多白酒公司正在陆续发布公告，推出了相应的政策以通过经销商渠道支持市场。 “综合分析显示，到2020年，白酒行业的整体销量将在10％至15％之间，低于某些人的30％。实在太悲观了，”九都咨询公司董事长，品牌管理专家马飞分析说。
1。流行病后的清酒
1月25日，品瑶古城宣布暂时关闭，不再欢迎游客。作为白酒分销商，王海明的白酒销售目标群体主要是来自Hiraya各地的游客。因此，除了代理多个品牌外，他还开发了原浆酒并将其带到品瑶市场。然而，由于流行病的影响，王海明及其下游销售终端只能等待流行病消退。尽管如此，王海明还是向当地一线防疫人员捐赠了100片面包和100份纯葡萄酒。
与王海明不同的是，广东Kan东省的酒业经纪人刘明祥对“春节前的库存已几乎耗尽”感到有些乐观。刘明祥只是说消费者什么都没有。只需将其开箱即用并食用即可。毕竟，对于经销商而言，货物都在仓库中，暂时不需要大量的资本周转。
另外，一些酿全国上门回收冬虫夏草酒厂认为，他们已经在春节前的第一季度发货了，因此即使流行病结束后，终端经销商和消费者仍然可以使用库存。专注于你的手。这些首先被消耗。有了库存，下个第二季度的淡季销售压力将更大。
在这方面，白酒营销专家肖竹青认为，这是春节期间探亲访友喝酒的旺季。其次，禁止集会来预防和控制这种流行病已经对餐饮业产生了重大影响，这极大地减少了晚宴上白酒的消费。此外，春节假期的延长也推迟了许多公司的工作恢复，导致商务宴会中酒类的消费。白酒行业的前景不容乐观，因为它已大大减少。
就产量而言，国家统计局显示，该国的白酒产量在2019年第四季度有所增长。截至2019年12月，中国白酒产量为909,000千升，比上年增长1.1％。 2019年中国白酒产量累计达到7,859,000千升，同比下降0.8％。
（注：2019年6月的月度生产增长率为7.9％）
（注：2019 1）星期一至二月和五月的累计产量为-0.9％，0.4％）
“暴发期始于春节，这意味着普通消费者仍在开始消费所购买的葡萄酒。它不会影响实际的电力消耗。2月至7月是传统白酒消耗的高峰季节，需要花费一些时间来耗尽个人库存。我们认为竞争压力比较大。面对这样的趋势，对经销商的压力将更大。这是不争的事实。但是，我们还需要一个积极的态度，“不要夸大或放弃”。
2。价格上涨后的行业回调
“这种趋势鼓励酒厂降低出厂价格。这对代理商是有利的。”刘明祥说，这是上等酒。我相信今年，预计影响会很大，并说：“影响是显而易见的，尤其是因为一些公司在过去两个月中未能开始建设。”
记者注意到，自2019年夏季淡季以来，一些最佳的国内葡萄酒公司。该地区的大公司陆续提高了价格，甚至个别葡萄酒公司也持续进行了多轮直到2019年底才提高了产品价格。
蔡学飞认为，
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这种趋势与中国葡萄酒公司的涨价周期重叠。除了一流的知名葡萄酒（在回调之后可能会继续上升）之外，许多地区的葡萄酒公司都必须面对停滞的销售和消费不足而导致价格上涨。下降和失去控制之类的问题已经破坏了基于行业的价格上涨，并且已经完成价格升级的区域葡萄酒公司面临着新的挑战。
在这方面，马飞还认为，高端产品首先将对2020年全年预测产生较大影响。毕竟，自2019年以来高端产品的价格上涨幅度太大，无法违反市场接受度。即使没有这种趋势，高端产品的价格也会改变。 “但是在正常情况下，制造商不会主动降低价格，市场需要自动调整，但是过高的价格超出了消费者的承受能力，价格会适当下降。 “
这是正常的。”记者阅读了一家白酒上市公司的最新公告，并咨询了相关经销商。没有产品价格反馈。 “我们需要观察随着趋势的发展市场的反应。价格体系是否宽松取决于市场。”该葡萄酒公司的市场总监告诉记者，价格下跌将对企业品牌产生重大影响。他说他会给。
3。支持经销商的渠道
在1919年的春节期间，它是社区中作为电子酒贸易公司的少数商店之一。为响应这一趋势，1919年推出了“非接触式交付服务”的升级版。一位1919年的官员说：“客户在网上下订单，当店员将酒送到指定地点后，将酒和收据保持一定距离，以保持视觉监控。”说过。
采取措施挽救市场的不仅是渠道供应商，而且还有上游制造商。 “面对潜在的市场挑战，公司采取“一项业务，一项政策”的政策，与商业伙伴一起分析市场，制定战略，并灵活地应对市场变化。我会。公司为流行病地区面临特殊困难的公司提供特殊的市场支持。 ，特殊产品支持和所需的财务支持。郎酒集团董事长王俊林在以“大稳定战争与趋势”为主题的电话会议上表示，公司支持大公司和建立良好业务的战略并未改变。不要放弃因流行病而陷入业务困境的所有业务朋友。
另外，西得酒业在致经销商的信中指出，特殊的日子越多，经销商将获得的支持越多。后续行动将加强市场研究，加深对每个人面临的实际问题和挑战的了解，制定有效的政策以在一处购买葡萄酒和家庭用葡萄酒，并开发产品。改善销售并帮助经销商扩大融资渠道并降低融资成本。提高分销商资金利用率，积极实施旧酒策略，加强品牌推广，积极进行数字化和升级，并为品牌进行广泛的宣传和活动营销增加影响力。
“在1919年，郎酒代表分销商和公司，其应对措施具有积极意义，尤其是加深与郎酒合作伙伴的合作并提供风险管理能力。这是中国白酒一体化的标志，也是中国白酒未来发展的重要方向。
记者最近注意到，兴业证券在一次行业解释会上表示，流行病对白酒行业的影响是短期影响。它不会改变整个行业的增长和发展逻辑。趋势将影响整个行业。 2020年约有10％的销售额表示：“整个白酒行业的增长速度仍然超过10个百分点，并且相对较快，因此它将在整个一年中继续增长。”
统计数据显示，2019年第一季度，在贵州茅台，五粮液，金石源，口仔角等市场上市的白酒实现了20％以上的增长。此外，与2003年的SARS相比，白酒公司的业绩下降主要集中在淡季的第二季度。因此，白酒行业的未来表现将取决于疫情的持续时间。
流行病结束后，与市场打交道时，蔡学飞认为，我们需要从以下几个方面入手：
分销商应与制造商积极协调相关政策，并与制造商合作，采取措施减少库存并增加移动销售。
建立以核心市场为中心的基于社区的直销模式；
简化品牌结构并优化各种产品的结构并提高自身竞争力，确保公司的正常运转。解决生存问题；
强大的经销商可以布局在线市场并开发类似的模型来销售或满足在线销售以寻找新的增长方式。
寻找新机会的重点是，传统礼品和婚宴市场的衰落也带来了多种消费机会。一些有利可图的经销商可以利用这一机会来补充产品结构并实现本地资源的整合，从而增加公司的影响力并使其更具竞争力。
有关更多数据源和分析，请参阅千战工业研究院发布的《中国白酒行业市场需求和投资战略规划分析报告》。同时，千战工业研究院还提供工业大数据，工业规划和工业。报关，工业区规划，工业投资促进等解决方案
（文章来源：中国商务网当红趋势酒业：在库存压力下，制造商需要与渠道合作克服困难）
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