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几天前，批准了名为“深圳经济特区和上海浦东新区，另一个具有国家重大意义的新区”的宰恩干新区和“千年项目，国家重大活动”的建立。这个问题得到确认后，雄安无疑是目前最热门的词，全国各地的人们都在谈论该国的重大历史和战略决策。当然，许多人看到``兴奋''并专注于``寻房''和``房地产投机''的新闻，并且不知道建立新安新区将为葡萄酒业带来丰厚的利润。 ..特别是当地房地产葡萄酒业是最直接的受益者。
河北保定府白酒工业有限公司是雄安市最大的本地酒类公司。肯定不会错过这个难得的机会。他们也有信心，他们将能够抓住这次机会并成功超越弯道。因此，这次酒经理与河北高田县酒业集团有限公司董事长李洪大Ta进行了交谈，并揭示了公司成功的秘诀。
聚焦，聚焦，重新聚焦以创建战略性单一产品
记者：建立雄安新区为当地葡萄酒公司的发展提供了绝佳的机会。从公司产品布局的战略角度来看，保定湖葡萄酒行业比其他房地产葡萄酒公司有什么优势？
李：我们的葡萄酒公司目前正在实施的产品策略是“焦点 大型单一产品”。其主要产品针对政府，企业和大众葡萄酒市场，其内部产品结构非常健康。例如，百年保定百年系列的主要产品是百年保定百年青榜，它定位为与政府相关的消费群体。当前的市场促销政策是购买瓶装葡萄酒并品尝。市场反馈良好。商业消费的主要产品是青年宴会。零售价为188元，非常适合企业宴会。大众葡萄酒市场竞争非常激烈，但我们并未放弃这个市场。目前，主要产品是保定诞辰一百周年。在当地市场很受欢迎。
我需要重点介绍今年推出的两个新的国家战略产品，即“百年雄安”和“雄安特辑”。百年雄安位于中高端白酒市场，主要面向全国范围的商业消费者。我们的计划不仅是占领商业市场，而且将来要进入大型葡萄酒市场。此外，雄安特克斯产品有两个亮点。首先，该产品本身具有一定的知名度，因为雄安目前在公众眼中。其次，作为一家葡萄酒公司，我们尚未进入其他行业。在提出“雄安”的概念时，我们立即抓住了机会来关注这一概念。实际上，它不仅在葡萄酒行业中是独特的，而且在其他行业中也是独特的。这两个产品的推出与雄安新区的兴起直接相关。放眼全国，只有一名雄干，只有资历和能力。因此，我认为这两种产品将在不久的将来在全国范围内销售。
古城故事酒是这项新产品，也是我们的葡萄酒公司未来将创造的主要单一产品之一。保定每年有数百万游客，其位置将成为保定的独家旅游纪念酒。赢得这个市场有很多好处。当然，不仅可以作为游客的纪念酒，而且在农历新年期间，尤其是对于中小型企业，古城的故事可以作为礼物。该产品非常具有成本效益。此外，这种轻瓶葡萄酒由12个经典的红色故事组成，因此这座古城的故事不仅限于零售瓶。因此，严格执行全箱销售原则。
专注于模型的力量，推动市场和驱动主机
记者：经过多年的行业协调，河北所有的葡萄酒公司都受到了一定程度的影响，站在目前河北本土品牌。当前，河户县的葡萄酒业有什么样的市场计划？
李总：作为雄安市最大的当地葡萄酒公司，我们的市场严格按照“重点 前瞻，战略 模式”计划实施。因为作为一家本地葡萄酒公司，您必须在门到门市场做得很好。只有彻底，牢固地发展基础市场，它才能有向外扩张的强大力量。因此，我们应该做的第一件事是在Baodin的本地市场上以现实的方式关注，关注并进行市场农业。第二，战略市场需要率先。在过去的两年中，我们一直遵循市场原则，即投资前制度。例如，公司有500万元人民币的预算用于特定核心市场的广告和市场开发资金，因此该公司将在上半年投入市场所需的全部资金。在过去的两年中，我们一直坚持执行并成功实现这一市场策略。战略市场导致主要市场的发展，从而导致空白市场的发展，从而解决了整个保定地区的客户和市场结构问题。将来，石家庄，邢台和邯郸等市场也将坚持这一战略，首先创建模型市场，然后再利用模型市场的力量，而不是同时开始在多个市场进行投资。并推广其他市场。
我认为葡萄酒公司之间的未来竞争不是产品竞争或客户竞争，而是模型竞争。从模型的角度来看，今年是一个明显的趋势，在前40年上城礼盒冬虫夏草回收专业（但未来3-5年）的大型市场背景下，由于当时的宏观政策和消费特征，许多公司都在迅速增长。现在是进行结构改革的时候了。葡萄酒行业也需要改变，因此未来的专业模式将引领行业的发展。例如，白酒分销商成为专业分销商，零售商成为专业零售商。因此，我们今年又推出了一种新模式，并与合作的烟草酒店所有者和分销商达成协议，并通过培训模式，我们已成长为专业的烟酒集团买家和专业的分销商。目前，我们正在保定市的10个县积极实施此模型，从市场反馈来看非常有效。
竞争的恐惧与胜利的典范
记者：作为国家战略计划，雄安新区不仅对国家非常重要，而且对房地产葡萄酒业也非常重要。巨大的好处因此，从整个白酒行业的角度来看，让保定湖的白酒行业抓住这个机会实现弯道超车有什么好处？
李总：从整个白酒行业的角度来看，它可以分为三个主要模块。第一个主要模块是举世闻名的葡萄酒模型。大多数知名的一线葡萄酒品牌都使用工厂指导和运营商模式。我们在自有品牌模式下与之合作的大多数客户都利用了品牌的影响力，但某些产品的利润相对较低，因此原因不言而喻。看看全国知名的葡萄酒经营者。他们通常发布的产品通常采用短期，平稳和快速的市场策略，而不是长期运营。我们需要坚持长期发展战略。实际上，与全国知名葡萄酒相比，它为当地葡萄酒提供了更多优势和生存空间。近两年来名酒的发展趋势一直是平坦的。该渠道已在一个乡村县中沉没，但我认为集约化市场种植没有任何条件。所谓的扁平渠道在市场模型中并不统一，只是为了吸引投资而扁平化，因为其服务和运营平台与市场不一致，并且没有完整的营销团队来支持它。著名的葡萄酒比我们稍逊一筹。 1个芯片。
另外，这两个模块分别是州葡萄酒模式和该地区著名的葡萄酒模式。通常，该州的强势品牌仅在本地市场上具有强势，但是一旦您离开该州，市场发展就不会像您期望的那样理想。纵观该地区著名的葡萄酒，将来有可能返回自己的市场并集中开发自己的市场。如果中小型葡萄酒公司是区域市场或细分市场中的第一家，那么我们的酒庄就在雄安，并且是当地最大的葡萄酒公司。您可以利用本地蛇并依靠强壮的蛇。该团队注重市场，服务周到，因此，雄心勃勃的雄心壮志，就是雄心勃勃的雄心壮志。
将来，我们将专注于在保定市场建立模型能力。将来，我们将在本地建立成熟的可复制业务模型和路径。此模型是一个复杂的业务模型，其他公司无法轻松实现。它模仿但有一些更改，您可以开始开发特定的市场。当然，在此模型正式开发之前，我们将增强内部实力，确保未来的人力资源，并建立内部系统。只有这样，才能更好地开拓外部市场。
专注于高端酿造中国首款文化创意酒
记者：高端轻瓶装葡萄酒现在是一个大蛋糕，但今年价格昂贵我们还推出了轻瓶葡萄酒大小调节器。新兴品牌的轻型奶瓶将如何进入市场？
李总：我认为，每个产品不仅需要更多关注价格，而且还需要关注产品定位，型号定位，价格定位和渠道定位。这是因为这些位置的综合作用决定了产品的居住空间。此外，葡萄酒公司必须首先为其产品建立起生活空间，然后再进行产品开发。因此，葡萄酒公司需要知道该产品适合哪个渠道以及目标人群是谁。如果公司想更好地解决这些问题，则需要根据自己的位置建立自己的策略和模型。当前，大多数白酒行业模型都符合4P，但是实际上，如果您想在白酒行业中取得长足进步，则需要集成Internet思维。您不能将Internet与所谓的互连思想一起使用，但是公司需要具有这种思想。例如，由于我们对互联网有一个扎实的构想，我们今年雇用了90年代出生的许多新人，但将来我们将使用该构想解决市场发展问题。
这种来自所有州长的轻瓶葡萄酒也是今年推出的国家战略产品。定位为文化和创意酒，它准备将这种文化用作未来宣传的门户。从整个低端白酒市场的角度来看，有许多非常实用的产品名称。例如，前村长是一个实际的名字，而州长在中国历史上具有特殊的文化遗产，因此该产品在定位上是有定位的。它不同于其他轻型瓶。作为文化创意品牌，目标消费者群体主要是白色工人和一定文化水平的消费者。将来，大小州长将建立定位，市场营销，产品促销和促销产品营销。
从整体白酒行业的角度来看，从人们的消费观念来看，高端轻型瓶装酒市场正在逐渐转移到未来的包装文化的终结，并被大多数消费者所消费。随着习惯的改变，有很多机会。每个人都会实践消费哲学。实际上，这种实用文化在中国南方很明显。因此，在接下来的5-10年中，盒装葡萄酒将逐渐从市场上消失。轻型瓶装葡萄酒的价值通常会得到认可。有必要预先确保座位，并且认为大小调节器可以在将来进入高端轻瓶葡萄酒市场。
雄安新区对葡萄酒业来说是空前的机遇。凭借数百亿的容量，这个庞大的市场为那些提前采取行动的人提供了前所未有的市场机会。雄安新区的第一品牌河北保定府酒业有限公司。相信它的好处将得到进一步放大。利用雄安新区的示范效应传播到河北省，为入境做准备！
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