徐鹏程    15010399789（微信同号）
北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。      回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......

清酒是一个相对特殊的行业，但它也是一个相对特殊的产品。从零售的角度来看，葡萄酒具有很大的类别和营销特征。

零售业随着消费者需求的变化和行业的发展而不断变化。一个非常重要的功能是从综合零售形式到专业零售形式的持续过渡。如今，中国的零售业正经历着一个重要的变革时期，进入了非常活跃的创新与发展时期，各种新的零售业态不断涌现。

从葡萄酒行业的角度来看，白酒，啤酒，红酒等也正进入行业调整期。葡萄酒行业的调整不可避免地面临零售渠道的调整。

近年来，白酒零售渠道发生了重大变化。正在涌现出许多创新模式和公司，包括专卖店和全渠道整合的创新模式。但是，总的来说，不同的创新模型也存在不同的问题，需要在开发中加以改进和优化。

更重要的是，当前的葡萄酒行业整体需要结合中国零售市场的发展趋势和葡萄酒行业的实际情况，以了解葡萄酒零售渠道的未来发展趋势。可以结合这种发展趋势和公司的实际情况来确定新的零售渠道策略。

总体而言，葡萄酒零售渠道呈现出未来九种发展趋势：

专业趋势

零售发展趋势或葡萄酒从行业发展趋势来看，未来的白酒零售渠道显示出专门的发展趋势大概。简而言之，酒类零售将逐渐与目前的综合零售业态分离，例如某些大卖场和超级市场，并逐渐转变为以专门的酒类零售专业业态为主的零售渠道形式。

鉴于葡萄酒行业当前的发展新昌回收礼盒冬虫夏草收购洋酒趋势，产品升级和分类是基本趋势。面对这种升级和细分趋势，整个白酒零售商都需要更专业的零售渠道来进行运输。传统的综合零售渠道基本上没有这种专门功能，需要更多专门的白酒零售渠道。忍受。

这样的零售渠道不仅需要具有销售功能，而且还需要比消费者更好地了解葡萄酒以及促进和推广不同类型葡萄酒的能力。

从葡萄酒零售渠道的当前发展来看，这种专业化趋势非常明显。近年来，在1919年，各种专业的白酒零售业态迅速发展，例如华志酒业，九仙网，泰山名酒，直销酒业和便利酒业。

从这些特色白酒商店的角度来看，它们仍处于发展的初期，零售行业的专业水平仍然较低，并且未来的发展需要不断改善整体运营。有。 ..

横向化趋势

当前的中国消费市场具有分层的市场结构。随着中国零售业整体的创新和发展，零售业逐渐成为分层的市场结构。

主要功能是：不同的商店为不同的消费者提供服务，不同的零售形式为不同的消费者需求场景提供服务。

未来的酒类零售商将显示出这些分级的市场特征。不同的商店需要以不同的需求水平为消费者提供服务，并且不同的零售形式可以满足不同的白酒消费者需求场景。 ..

面对零售市场结构的这些变化，制造商可以查明产品的目标用户，确定产品的需求情况，然后找到最佳的零售渠道。您需要找出答案。产品。

对于当前正在开发的所有类型的酒类商店，首先必须准确确定公司的位置，并确保不会弄错传统零售格式中使用的不清楚的位置。是必需的。向上。

电子商务趋势

从葡萄酒的特殊属性来看，电子商务已成为最重要的零售渠道之一。

就葡萄酒类别属性而言，它具有一定的长尾效应，并且可以产生计划的购买。此外，电子商务的便利性可以解决购买过程中的许多消费者问题。

酒类公司不仅选择电子商务作为销售渠道，更重要的是选择电子商务作为由电子商务平台建立的消费者联系。使用连接来激活目标用户并将电子商务平台建立的消费者连接转变为企业更好地管理其目标用户的关键平台。

实际上，许多葡萄酒公司目前都在从事电子商务，但他们并没有真正感觉到成为电子商务，联系客户，振兴客户和吸引客户的感觉。嗯我还没有发现集成电子商务平台的渠道特征。 ，如何提高您的营销能力意识。

当前，葡萄酒公司可以选择许多电子商务平台，包括京东（JD.com），天猫（Tmall）和其他垂直电子商务平台。还有一些送货上门平台，例如美团外卖店和Are You Hungry。

使用电子商务平台的关键是让葡萄酒公司与他们的品牌进行有效的讨论。电子商务平台可以销售产品，但这只是一个基本功能。更重要的是，需要仔细研究电子商务平台的重要价值，以联系用户。此外，您可以将在线与离线有机结合，并使用在线平台更好地绕过离线商店，并在全渠道集成营销方面进行创新。

平台趋势

在未来的Internet环境中，整个行业的交易都将转向基于平台的交易模型，无论是B还是C。

所谓的平台是公司需要与用户建立在线链接并建立用户帐户系统。这将帮助您实现通过此链接和帐户系统管理用户价值的目标。

对于酒精饮料，需要实施基于平台的模型更改。

酒精产品具有高价值类别特征，但它们也具有一定的消费者稳定性需求特征。酒精营销应尽快从以产品，渠道，投资和设备为中心的经营者转变为经营者。酒精营销的最终手段是重要用户的数量及其用户的价值。

因此，当前葡萄酒公司的市场营销转型需要尽快实现平台转型，并尽快建立自己的B-end和C-end平台。

社区趋势

葡萄酒公司中有许多本地品牌，小的和漂亮的品牌。在当前的市场环境中，此类本地品牌需要寻求更有效的社区零售模式。

如今，社区已成为非常有价值的新零售渠道。将来，毫无疑问，它将成为酒精零售行业中最重要的零售渠道之一，特别是对于某些本地品牌，中小型特色品牌以及小型和漂亮品牌而言。

社区零售的主要价值在于使用社区方法来查明目标用户，使用社区方法更好地维护用户并最终产生终身价值。是。用户。

我最近一直在关注LiDu模式。李渡是一个小而美丽的酒品牌。从丽都营销模式的当前趋势来看，其营销结构正在朝循序渐进的营销模式发展。利用沉浸式体验不断提高目标用户对李渡品牌的认识，并最终以社区方式逐步联系这些价值用户，并通过社区手段实现价值。您需要做好留住用户的工作。

实现良好的社会零售模式的核心是如何建立团队以及如何使其成为企业价值用户的营销平台。

社区将来必须成为一个非常重要的零售平台，社区可以创造的更重要的价值是从正常的关系到实时的群体关系和弱势的关系。这关系到建立牢固的关系。

酒吧趋势

在当今的社会环境中，酒吧也是非常重要的葡萄酒零售渠道。

条值：

第一个是圆圈。换句话说，实现了具有共同属性的价值组圈，并且通过这些价值组加强了品牌对这些品牌的强烈认可。

第二是经验。酒吧现场无疑带来了强大的品牌体验，通过它我们建立了新的品牌知名度和消费者关系。

第三是社交。酒吧应该是一个非常重要的社交场所。进一步促进品牌传播和社会分化。

第四是IP：酒吧可以创建强大的IP属性。此属性为品牌传播和营销创造了非常重要的价值。

目前，几个创新品牌正在进行此类研究。例如，江小白正在尝试江小白酒吧。

将来，酒吧模式可能会成为酒类零售的主要渠道之一。

定制趋势

定制现已成为葡萄酒零售商的重要渠道。将来，它将成为更重要的葡萄酒零售模式。由中国白酒产业论坛社区培育的白酒文化媒体已经启动了这项个性化研究。我们计划在三年内整合定制，零售，体验，品酒和文化交流，在全国范围内建立300个共享酒窖。 ，为消费者创造更多价值。

定制允许您区分消费者用户定制和销售用户定制（自有品牌）。

就葡萄酒的特殊属性而言，未来的消费者定制将拥有更大的市场空间。无论是日常商务消费的需求，还是借助葡萄酒的社会属性创建礼物模型，都有更大的发展空间。

近年来，一些分销商，包括一些终端零售商，也一直在积极发展自己的酒类品牌。例如，蚂蚁商业联盟正在开发自己的白酒品牌，并将很快上市。将来，该组织计划开发更多带有私人标签的葡萄酒。

订阅趋势

与其他快速消费品相比，酒精具有一定的消费稳定性或某个消费者的品牌，类别，偏好我有一个偏好。

另外，在当今的营销环境中，包括酒精在内的快速消费品营销需要转变为创造终身用户的方式和获取终生用户价值的方式。

与以前的杂志订阅一样，订阅零售方法是根据消费者的消费习惯将商品的交付方式更改为通常的交付方式。

此方法的最大价值在于它可以有效解决用户获取问题并解决企业客户稳定性问题。它还可以建立一种新的零售模式，使产品直接到达消费者手中，有效地减少中间环节并提高企业营销效率。

目前，订阅零售模式正在许多类别中进行非常成功的尝试。您应该将这种模式与特殊类别的葡萄酒一起尝试。

根据我对零售业发展趋势的判断，订阅零售模式将成为未来的主要零售模式。

面向内容的趋势

清酒是一种非常复杂而特殊的产品，具有多种属性，例如物质，精神，文化和社会属性。

换句话说，从营销的角度来看，可以从各种角度切入酒精营销。这些是物质属性（谈论葡萄酒质量），历史，文化，情感（江小白）和社交活动。

面对当前基于内容的传播方法，它为葡萄酒行业的新营销传播提供了巨大的历史机遇。过去，许多沟通方式尚不清楚。但是，当今内容平台的交流环境可以非常全面地说明品牌的质量，文化，历史，情感和社会互动。

另外，当前的内容平台已经是非常重要的用户连接平台，并且可以使用内容与目标用户建立有效的链接。

在链接环境中，您可以使用内容平台与目标用户打开事务连接，并实现内容分发和销售集成。

在新的传播营销环境中，营销与销售的整合可以说是营销转型的重要方向。这是通过交流产生销售并通过销售实现交流的一种非常重要的方法。

因此，内容零售模式也是酒精营销的主要方法之一。

简而言之，重建葡萄酒零售渠道模型是公司在整个行业转型的关键时刻必须做出的选择。

新的市场环境，新的零售发展趋势以及新的互联网方法为葡萄酒公司提供了绝佳的机会，以转向新的零售渠道模式。

对于公司而言，重要的是要打破传统的营销观念，并尽快适应未来的多种渠道趋势。

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关于作者：

鲍跃中，“鲍跃中新快消品，新零售创新实践工作室创始人

国家商务部，万村千祥市场工程专家，云酒中国酒品牌研究院高级研究员，Tiger Sniffing Tiger运营团队，Linkshop新零售咨询团队高级顾问，阿里巴巴小河班级特别讲师，Linkshop前十名作家，Pintu最佳专栏作家，《新零售》杂志特别作家，《母婴杂志》特别作家，《超市周刊》特别作家，Yiouwang专栏作家，Toby.com专栏作家，Tiger Sniffing网络专栏作家，销售与市场营销第一营销网络专栏作家，36 Crypton网络专着，海洋管理专业讲师，博瑞管理专业讲师，山东经贸大学兼职教授

国内大型连锁超市和便利店一家商店公司的前总经理亲自创建了一个系统且完整的连锁超级市场，便利店开发和管理运营系统，在不断创新和改进的同时，又能稳定，快速地发展。运营模型效率

快消品和零售行业的多年经验创造了扎实的作战能力和扎实的理论基础

包月忠说。及时了解消费市场的变化，互联网带来的新变化，快速发展的消费品市场的变化以及新零售市场的变化，并对公司当前面临的挑战进行详细的分析和研究。我们做了并积极研究了快速发展的新方法，新零售实践中的创新是结合了实际战斗理论的一系列运营模式。形成了模式。

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