| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
|
北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
|
|
  |
  |
来源：咨询咨询
第一部分：2016年白酒行业摘要
回顾2016年，“价格上涨”是白酒行业和各种媒体中的年度最热门词汇正在争夺覆盖范围。 ，行业专家已使用通胀理论，品牌理论，渠道理论，成本理论或竞争理论中的不同观点进行了相应的深入分析。总体而言，作者仅在遵循单一市场法，了解政治和经济趋势，适应消费者趋势以及调查和判断竞争环境的情况下，才能在调整期间顺利过渡。可以实现并帮助品牌实现优势。
2016年，实体经济低迷，但电子商务持续快速增长，酒类电子商务也不例外。传统渠道和电子商务渠道之间的矛盾正在加剧，在旺季之前，每次都会陆续发行一次葡萄酒，禁止分销商以低价供应酒精。否则，您将面临缺货，高额罚款和禁止分销权的情况。处罚；消费者权利不受保护，除非它们严格干扰电子商务平台上的低价促销活动或取消与它们之间的供销关系；与此同时，酒精电子商务公司会相互回应。并批评上游制造商的独家经营。违反市场法则直接受到了指责；一些电子商务公司以平台定制或产品独家销售的形式积极寻求和解，并积极寻求合作；总体而言，商业与传统渠道之间的磨合期已经过去，没有深层的冲突，上游制造商的精神一再逐渐开放，积极推广自己的网上商城和手机APP销售平台，并大有作为。我们正在选择在大型专业电子商务平台上建立品牌旗舰店。大多数电子商务公司都采用平台定制与在线和离线集成相结合的方式，以实现和谐和双赢的结果。
2016年，白酒行业并购并不少见，但目标和动机却有所不同。有两个主流：行业领先的品牌，行业合并和收购以及“非工业资本”的战略进入。例如，洋河将收购桂酒，古井将收购黄鹤楼，天翔将收购Tu牌，百水杜康将整体出售，联想将出售五个。无论是要交货还是要送达，一家葡萄酒公司，一个品牌都已收购了茅台镇酱酒公司，然后将山东一个老品牌的名酒整体出售。全部在一个场景中完成。这些合并和收购可以改变地区。竞争环境可以确定竞技场的排名，赢得公司的新复兴或完全消除历史负担。这是非常值得评估的。同时，在国家积极推动``供给侧改革''的政策呼吁下，以木台为中心的大型国有白酒公司一直在寻求``混合改革''。在2015年木台经销商大会上，前茅台共和国集团董事长通过参股和持股积极探索了州和地区分销商以及当地分销商，以发展混合所有制经济并创建一个新的混合经济。建立公司，形成利润共同体和命运共同体。老白干九领导了混合所有制改革，并于2014年上市。该计划于2015年12月1日首次披露，附加发行计划已于2015年12月12日成功完成。十三名高管，数百名员工和分销商参加了固定增长。此外，实施了五粮液的职工持股计划，山西ji酒推进了“混改”，千古井工旧酒，久九久和Lu州老窖也对持有股份的国有上市公司抱有“混改”的强烈期望。分析师认为是这样。我认为，针对高管，员工和分销商的股票期权激励措施至关重要。
最重要的人事变动是茅台集团董事长袁仁国，也是贵州财经委员会副主任。接下来，刘M是Lu州老窖，常建伟是is酒公司。 ，Ltd.接任总经理。 ，西凤酒董事长秦奔评也是营销公司总经理，江国金当选酒鬼酒董事长，丰联集团运营总监刘涛负责孔府家的，刘之陶是贵州董酒的新总裁，金种子是宁钟进入时代，卢国立率领爆炸。成为Sands Huisha等人的董事长。不难想象，已经对家用葡萄酒，地区葡萄酒和地区品牌进行了适当的人员调整，以便积极响应行业中的新常识。回顾2016年白酒行业的人事密集调整，主要考虑三个方面。首先是新老公司领导的转移，其次是重组和创新以提高质量和效率，其三是大胆利用年轻的骨干力量来积极吸收行业。高质量的资源可以提高公司的营销管理水平。此外，企业领导者的丰厚回报是2016年行业的一大亮点。例如，王俊林的回归郎酒集团和剑南春集团的乔天明的回归将给产业结构带来一些新的变化。我们期待着；针对企业中第二代分销商和新一代领导者的培训计划也正在逐步推广。
在2015年底恢复首次公开募股后，寇兹和盈佳相继取得了成功。 2016年，陕西锡峰，华泽集团，茅台集团的“贵州锡酒”等多家葡萄酒公司提出了IPO计划。此外，许多公司将从后门发布议程。许多酒类电子商务公司（例如Liquor.com，Net Liquor.com和Lian Liquor Technology）已在NEEQ注册。当然，出版并不能挽救公司的生命。基础是充裕的现金流量，规范的公司管理体系以及稳定的公司和股东利益。
除了2016年春季和秋季的定期糖和葡萄酒展览外，华唐传媒还举办了12场以上国家举办的全国旅游业峰会。并邀请了许多行业专家和主要企业领导人。跟随行业并通过分享案例，讨论策略和披露信息来指导公司。 《华夏白酒新闻》具有多种形式和价值，其主题分别来自葡萄酒文化，酿酒技术，葡萄酒商人，葡萄酒公司和饮酒集团等不同角度的“增长考虑，如果一个人”。我们举办了一个特别展览。 “增强工艺精神，造就中国名酒”的独创性高峰论坛，中国白酒国际化研讨会，上海葡萄酒节，Gojinsenshokai，全国白酒设备改进会议，中国葡萄酒之路等。作为酒业中最负盛名的胜楚咨询业，“味酒”从许多葡萄酒公司，酒商和最负盛名的专业行业的角度提供葡萄酒。它吸引了那些热爱和理解的人的注意力。在“大礼堂”，我们计划并实施专业的营销课程并与制造商进行交流，并拜访葡萄酒商人前往“目标葡萄酒公司”进行实地考察，结合理论与实际战役，并在业内得到很高的评价。是的不断发展的葡萄酒行业的新媒体在行业信息服务方面代表着“葡萄酒行业的主人”。在这一年中，它还与近年来迅速发展的几个葡萄酒情报机构建立了战略合作关系，共同赞助各种形式的论坛和峰会。以及产品投资协会。
查看各种论坛非常繁荣。根本原因是，经过四年的行业彻底调整，许多白酒公司的业绩显着下降，尤其是优质白酒的市场份额。公司的盈利水平正在急剧下降。从公司到分销商再到最终用户，我们都在寻找有效的应对策略，并且白酒媒体，行业团体和咨询公司一直在努力实现资源共享和战略共享。它是。
白酒行业缺乏创新，“同质化竞争”激增，一直是业界的共识。近年来，大多数白酒公司已经了解了快速消费品频道的复杂操作模式。 2016年的表现尤为明显。著名的一线葡萄酒受到Sangon消费的限制，并且开始下沉。本土品牌变得更糟，并开始与本土品牌展开街头战斗。他们共同努力以扩大中低价位产品，并雇用了高质量的分销商。获取优质终端商店的招聘资源，集中品牌专柜，雇用有才华的高薪商人，组织不间断的核心消费者群体，并将其带到工厂品尝美食返回。无论成本如何，品牌也被广泛使用。放入并等待。作者认为，提高同质性并不意味着该行业中没有创新，也不是创新策略的快速同质性。一年一度的春季和秋季羔羊交易会被业界公认为行业风向标。随着每个新行业预测的发布，许多公司将迅速同质化。供求不平衡也导致同质性增加。需求在下降，但供应却在不断增加，这不可避免地增强了该行业最合适的公司的生存能力。
在2016年，大型单一产品仍然很受欢迎。大型单一产品代表着品牌地位，是公司的生命线。 zhou州老窖已全面禁止OEM产品，主要针对两个主要品牌和五个大型单一产品。茅台酒的“一歌三毛四源”战略已经敲定，终极单品“海之蓝”实现了“毛舞阳”。王俊林很强大。返回“红花郎头狼战略”。这些著名的超级单品成为当今的一线品牌。因此，业内人士得出这样的结论：飞天和水晶为茅台五粮液的第一个营地奠定了坚实的基础；国教，红花郎，清华F江La州老窖，郎酒，F酒为百亿军队奠定了坚实的基础。海志兰决定是否可以返回，写了《茅阳舞阳》，田志兰实现了“茅阳五国”的梦想。没有100元的单一产品，就很难实现国有化。 50元的单件物品可以是当地的王子，而20元的单件物品可以成为角落。
下一篇：2017年白酒行业展望
1.白酒行业作为实体经济的传统代表，得益于国家资本市场体系的改革会带来。
国家正在积极推动金融监管体系的改革。总体指导方针坚持以下基本目标：恢复资本市场的服务功能，加快IPO速度，支持国有企业进行“混合改革”，传统方式等服务于实体经济。那是。行业合并和重组，债转股等如您所知，在恢复该国的IPO计划后，许多酒类公司和酒类电子商务公司已成功在A股或新三板注册。 2017年，许多知名的白酒品牌公司也准备上市。同时，有许多酒厂采用旧的国有制。 “混合改革”已经完成，完全摆脱了制度约束，市场得到了振兴。 2016年，白酒行业将进行一系列的并购。2017年，除了行业并购和非工业资本的进入，渠道公司的并购将更加频繁。
2.农业“供给侧改革”加速了农村市场白酒消费的增长
在加速农业“供给侧改革”的政策下农产品的种植结构和购置和存储系统通过逐步推进土地搬迁和土地搬迁等措施，农产品价格将上涨，土地搬迁和大规模经营将提高农业生产效率。 ，系统地增加农民收入，支持新农村建设，逐步发展各种城市配套设施。消费环境将得到根本改善，这将直接支持消费的增长和农村人口的结构改善。 “十二五”期间，国家积极推进城市化进程，行业龙头品牌Lu州老窖以“乡村盒装葡萄酒和城市轻型瓶装酒”应对了这一情况。我早预测了。
3.“再三滴一补”将迅速增加白酒行业的品牌集中度和差异化
2015年中经济工作会议上提出的“供方改革”的五个主要问题是“三废一减一补”，在这一政策的影响下，各种原料将于2016年下半年投放市场。关于价格上涨的信息经常在报纸上发布，煤炭价格从800元/吨上涨。纸从2000元/吨增加到3000元/吨，塑料产品从7000元增加到9700元，分销成本平均增加30％以上，玻璃产品在1月3日增加到1400元/吨...基本上，导致能源行业供求关系发生变化的“供应方改革”应该是导致价格上涨的主要原因。面对原材料价格上涨，知名葡萄酒品牌依靠良好的品牌张力提高主要产品的价格，从而进一步控制该地区。性品牌的市场份额会大大增加区域葡萄酒公司的运营和生存压力，促进同一行业的并购，并改写区域品牌竞争格局。白酒行业中的品牌集中度和差异化越来越明显。
4.2全面放宽儿童政策为白酒业带来了巨大的人口统计学优势
从只有两个孩子到只有两个孩子并向两个全面发展的孩子前进中国生育政策逐步调整的背后是中国人口结构的重大转变。根据卫生和计划生育委员会的统计数据，年龄在60岁以上的人口占总人口的15.5％，而14岁以下的未成年人占不到总人口的16％。然后，年龄在18岁以上的中老年人口比例可以达到60％以上，这是出生年龄组的主流，也是白酒的主要消费国。从政策开放到生产发展，2017年家庭宴会酒消费将迎来高潮。这与近年来许多酒类公司越来越关注各种家庭宴会（如婚礼宴会和婴儿宴会）的精密操作有关。
1。从主流消费设备的角度来看
超高端：千元以上，由茅台领衔。 “国家葡萄酒名称”是否值得这个名称？名称取决于其国际化的过程；高端：超过700元，五粮液占主导地位，国教难以赶上，行业决定是以数量还是质量取胜；超过300元，剑南春，洋河，郎酒，F酒领导，并期待着数百亿军队的团聚和旧酒的强大复兴。超过100元人民币，比赛令人担忧，席位难以确定，轻柔的飓风，中国龙都展现出魔力。除了元人民币，国家品牌占据主导地位。 20元以上，县牌比较安全。 10元以上，东北军和北京品牌分崩离析。这不仅是服务与促销之间的斗争，而且比品牌胜于质量。
2。从区域板块分布的角度来看
华南一直是著名的葡萄酒世界。您不怕昂贵或不出名。预计2017年，洋河和廊树将改写旧的8个席位。在中国东部，以杨格为代表的苏维埃白酒团与以古今为代表的回族白酒团之间的战斗将永远不会停止。 2017年，洋河的注意力和模型创新将永无止境。它很快占领了品牌的高地，而且由于系统的渗透和渠道密集的农业技能，古井可以与其竞争。在华中地区，无论是埃久·白云边的新领导人，相久的代表，还是赣久专项政权，政党都占据着主导地位。香格斯也是中原地区著名的葡萄酒松鹤，两者在黄金时代都风靡一时。 2008年前后，尤其是在2012年到现在行业急剧调整的时期，洋河和古井等著名的民族葡萄酒进入市场很强，各个州都有很多品牌。有松动。 2017年最大的亮点是，在收购了黄鹤楼之后，古今能否成为湖北，河南和安徽的新王子。酒酒的复兴也得到了业界的认可，中国北部，政治中心和能源腹地种植了许多著名的葡萄酒，而该地区的著名葡萄酒则利用了其独特的地理位置。已在全国范围内迅速发展。首先，F州进入了100亿军队的行列。 ，老白干担任艾九的王子，内蒙古的河套即位，牛栏山正在对该行业进行广泛的调整以应对潮流，影响了数百亿。 2017年，作为京津爱酒，业界最期待的是如何合作，清香已成为第三大香水类型，对风风雨雨不负责任。在西北地区，单剂和白酒消耗量不小。该地区有许多著名的葡萄酒，但大多数都是孤立的，数量几乎为10。强大的传统品牌是陕西西峰酒和新疆伊利特酒，这是八种著名的老酒之一。在黄金十年中，青海高原的大麦和甘肃的黄金标志迅速发展。 2017年，西北国王的争议将精彩纷呈。最有前途的是对高地大麦和西风的战略性收购，以恢复IPO。漫长的冬季，与被称为该国的老工业基地，该国的谷物区的东北地区持续了半年，产生了众多的白酒品牌和白酒生产。消费量也是最高的，其中最著名的是“前村长”和“达根”，它们在十多年前就已在全国布局，在日本的低端白酒市场份额已超过100亿。我知道了。但是，不幸的是，它无法在本地市场上占据一席之地。著名的老品牌包括Heidi，Mudanjan，Yukuang Wine，Fuyuraojao，Taoelhe，Taunanshan，Yusdak，Laoronkou，Coral Laojao和Fenchen。老窖和大连老窖大部分以简单包装出售。盒装葡萄酒在2017年的品牌很好，包括如何从纯谷物文化转变，例如锦州的历史文化葡萄酒道光25号和齐齐哈尔的北大仓。 ，白山黑水文化正朝着历史文化和民族文化的方向发展，试图定位一个新品牌，赋予该品牌高贵，典雅，开放的精神内涵和基因，文化引领着品牌的发展做到这一点是转变和升级东北葡萄酒品牌的唯一途径。 2010年，东北酒在很大程度上不受一般环境的影响，因此还有很多工作要做。西南地区一直是白酒的主要生产国。气候，土壤，水质，工艺，利益，独特的生态和地理环境提供了不可复制的白酒酿造环境占中国白酒行业的一半。它是世界上最大，最优质的蒸馏酒生产区。白酒产量占全国的五分之一。四川和桂两个州的埃文，卢霍和遵义是中国白酒的金三角。在中国产地波尔多，木泰，东举，乌里安格和鲁邹老窖等中国著名葡萄酒品牌在三个地方都有成长，而在2017年，引领行业调整时期的著名川田葡萄酒进入了行业。在引领复兴的同时对“中国酒”的全球化过程带来了无穷的想象力。空间。
经过四年的精心产业协调，大多数地区品牌都面临着高端市场，而高端市场被名酒所吞噬，而中端市场是国有品牌。被逼疯了。东北地区葡萄酒与El Guoto之间谈判的多面陷阱已成为企业发展的瓶颈。公司的生存受到严重威胁。在2017年，如何摆脱尴尬，强调包围和为鲜血铺平道路。作者认为，我们需要从“品牌声誉”，“产品超级管理”，“牢固的制造商关系”和“复杂的渠道管理”开始。 “和”终端建设的标准化”系统地解决了五个方面。
首先，该品牌具有良好的声誉。区域品牌通常在品牌意义上是专有的。对于本地消费者而言，该地区的复杂性很高。简而言之，随着您的成长，您将获得“金榜”称号和合作伙伴关系的成功。作为所谓的“房地产白酒品牌天城”，它进入您的生活并成为您的记忆。因此，本地品牌依靠本地人脉，打情感牌并良好地处理品牌声誉和声誉。这是外国品牌的最高消费壁垒。此外，复制“大品牌，大事件和主要和次要品牌的大幅度传播”。塑造品牌的“逻辑”也有不合适的投入/产出比。具体形式包括继续感谢和捐赠意见领袖，将他们带到该地区的大型有影响力的活动和事件，加强公共福利和口碑传播，支持学生并尊重老年人。您可以加强公益项目并形成社区。市场品牌信誉。当然，区域品牌的产品质量是首要因素，品牌和质量的结合使建立消费者信任关系变得更加容易。如果坚持下去，它将逐渐流行起来。第二，产品超级管理。一是解决产品定位问题。通常情况下，区域品牌需要运行两个核心齿轮，分别是20元和50元。其次，产品每个阶段的生命周期管理必须严格遵循市场规则。请不要着急。在此过程中，出色的动态监控。实施期间的有效分配很重要，而在成长期间的渠道热情非常重要。在到期时，管理核心项目非常重要。 “适度的饥饿”，“产品升级”和“创新的消费者体验”非常重要。三种有效的法宝，可以避免价格透明的恶性循环，稀释渠道销售利润，减少销售动机以及在经济衰退开始之前入侵外国品牌。为了做到这一点，您必须做好“更新”产品的工作。第三，“牢固的关系”。作为一个区域性品牌，有必要预先确保高素质的分销商，使用核心项目缔结独家品牌销售的独家销售合同，并为进入渠道设置障碍。在此过程中，我们使用不同形式的沟通来增加渠道和终端之间的销售信心，即利润和情感。双驱动器。陆九的初创公司卡罗拉（Corolla）是一家制造商，通过系统地改变合作分销商的营销和财务系统，帮助分销商采取正式的商业化道路，从而变得更大，更强大。使我们能够保持长期稳定的合作关系。此外，鲁中推销产品满足了行业精心调整时期的需要，促进了制造商的整合策略，并为与他们合作多年的核心分销商提供了强大的基础支持。淡季交付和旺季收集相结合，使当地酒类随时可用。市场份额提高了经销商的流动性利益，建立了制造商利益共同体，并在制造商之间形成了牢固的关系。第四，完善的渠道管理。区域品牌的主要优势是市场集约化程度。根据实际的市场情况，对不同的渠道进行系统地分类，分层管理，并明确定义其职责。它充分利用了不同渠道的独特优势，并在满足相关公司要求的基础上支持相应的资源和政策。例如，渠道经销商负责招募分销商并与制造商进行战略对接，分销商负责网络开发和售后服务，而团体买家则负责维护中高端产品的推广和宣传。 ..第五是终端建设的标准化。对于当地白酒品牌来说，对抗著名白酒沉没的最有效方法是迅速消化白酒。基本的保证是建立强大的执行业务团队，打破终端访问的标准行为，生动地建立14条原则，并改善客户情绪和客户。沟通技巧，产品分发技巧，16个渠道促销，消费者促销分类，区域促销活动标准等全部集中在一本书中，并提供相应的工具和表格，持续培训，学习和评估，记忆应用包括重复和详细的终端建设标准。融入所有商务人士的工作习惯，以实现完美的执行力。
当前，70年代后的一代是改革开放的一代。大多数人的职业生涯达到顶峰。优质的社会娱乐活动和对国内外人们的友善无疑已成为白酒消费的白金群体。自1980年代以来，它一直在增长。作为社会的中流，柱，我们不会夸大推杯的商务宴会，令人沮丧的单一饮料风格，自我调节以及铂金集团的白酒消费。 9冬虫夏草香烟回收价格0年代以后的一代是非主流一代，在这一点上已经具有独特的个性.2017年，当我们进入葡萄酒市场时，我们在2000年代之后进入成年，更不用说10岁了，您谈到了三岁儿童之间的差距，但是三代白酒消费习惯的个性和共性是什么？接下来，让我们看一下四川大学教授在乌镇互联网大会上提交的大数据，并使用这些数据来分析1980年代/ 90年代出生的新一代白酒消费者的消费习惯和趋势。我们开始做吧。首先，从消费者体验的角度来看，有20％的消费者在喝酒时没有任何有害的经历，但是80％的消费者会遭受身体不适或或多或少的伤害。第二天是短暂的身体伤害，例如头晕，疲劳和呕吐。还存在长期的身体伤害，例如注意力不集中和身体健康指标异常。此外，酒的负面伤害还反映在对个人朋友圈的伤害和对个人面孔的伤害上。将以上因素分析与不良经历相结合，便会产生“导致爱与恨”的产品。考虑到这一点，白酒公司可以为某些营销手段中的声音消费提供适当的指导。首先，在向劲酒学习了十年之后，我可以说他提倡品牌消费的概念：“劲酒是好东西，但不要贪婪”和“减少饮酒量以保持健康”。这是白酒行业学习的一个例子。抓住机会宣传“减少和增加”中，高质量产品。第三，适当降低程度，减少饮酒量，减少一种饮料的饮量，减少因过量饮酒而造成的附带损害。第四，推出“酒后驾驶”服务，避免了家庭的后顾之忧，最大程度地减少和解决了家庭矛盾。其次，从饮酒情绪的角度来看，90年代以后的饮酒情绪明显低于60年代和70年代出生的人。 80年代后一代的快乐情绪是从90年代到70年代。从80年代和90年代开始，在平静和激动的两个方面，我们喝酒比前三代人更加兴奋。在放松和紧张的两个方面，自90年代以来的放松程度明显较低。 70后自20世纪90年代以来，白酒公司就可以开发具有时尚包装和个性的小产品，并增强90年代以后经常访问的特殊渠道的开发和建设。从品牌传播的角度来看，可以结合季节性主题进行消费者推广。它与品牌互动以激发最初的口味并适应随意的饮酒特征。第三，从收藏目的的角度来看，自90年代以来，喝酒的伙伴一直是朋友，家人和同学。 Post 80是朋友，同事和家人，Post 80在同事中喝酒的频率更高。此外，各个年龄段的人都有一些共同之处，他们不想与陌生人一起喝酒。为了应对这种现象，安徽省高炉之家洋酒彻底改变了一种新的消费者促销方式，即“每瓶12个红包”。除了用于捕获红包的传统扫描代码以外，与朋友，家人，同学和同事共享和共享的人也越来越多，该品牌的娱乐性和互动性将在行业中变得更加幸福。赢得一致好评。第四，从饮酒场所的角度来看，90年代及以后与80年代及以后相似。喜欢敬酒的人与不喜欢敬酒的人的比例是相似的，但是60到70年代出生的人喜欢敬酒。在选择饮酒场所时，90年代以后往往是朋友聚会，家庭聚会，节日的庆祝活动，而80年代之后通常是朋友聚会，家庭聚会的聚会。在这方面，他认为80年代及以后世代较重的家庭财产是主要原因。同时，自1980年代以来，政府招待的总体比例相对较低，而商务招待则相对较高。考虑到这一点，葡萄酒公司可以利用传统的假期进行更多的家庭宴会活动，例如除夕晚宴和团圆饭。第五，关于葡萄酒的购物地点，在90年代以后，我们通常会依次选择超市，便利店和葡萄酒专卖店。 1980年代出生的人选择超市，便利店和酒类商店。就对新一代酒类电子商务的依赖而言，1980年代以后的世代只有15.8％，1990年代以后的世代只有3.3％。这两个新世代较少依赖在线购买酒精产品。另外，消费者不想在便利店或小型社区商店购买高价白酒，而是希望去工厂直销店和白酒商店购买高价白酒。因此，葡萄酒企业需要加强最新渠道的运作。知名的KA商店和品牌连锁社区便利店系统将是该渠道未来发展的必然趋势。该系统高度专业，需要专业人才和组织来运作。此外，随着移动互联网技术的发展，葡萄酒公司需要密切关注集成电子商务和专业葡萄酒电子商务平台的运作。否则，消耗沉迷于传统渠道同质化的资源的竞争将变得越来越狭窄。 ..第六，从价格偏好的角度来看，自1980年代以来，日本清酒的自耗价格一直在150元左右。 90年后将是80-120元。出于娱乐目的，总体价格优惠有所增加。例如，自1980年代以来，几代人对价格的偏好从120元至200元增加到200元至300元。此外，与1950年代出生的消费者相比，1980年代和1990年代出生的新一代消费者与中国的葡萄酒文化更加一致。这是中国白酒消费的希望。因此，葡萄酒公司可以利用价格偏好属性和趋势来更好地定位其品牌和产品。例如，Mutai声称政府的消费比例仅为总销售额的1％。对于木太来说，1000元就足够了。这样，木太首先出去了。行业调整期已经结束。州老窖的酒窖酒邀请品牌的代言人王寒，孟飞和华韶这三位年轻才俊准确地考察了80/90新生代消费者群体对白酒价格偏好的判断。做到了..在本研究报告的最后，作者还总结了针对新一代中国白酒消费特征的五种非常规营销方法。一种是环境媒体营销，它将产品属性和环境特征联系起来以形成创造力和想象力。这是一个非常有趣的应用程序，并且使用产品包装来宣传您的产品也很重要。他以千人商务会议为例，认为用服装来表达会议成员服务的热情就是要运用上述原则。第二种是埋伏式营销。公司可以吸引媒体和公众对重大事件的关注，通过举办与重大事件相关的事件，它们可以与重大事件联系起来，并吸引消费者群体和媒体的注意力。我能做到。第三类是秘密营销。公司通过管理舆论，创建舆论并在Internet上投放广告来促进销售。其特点是隐藏了销售目的，以吸引消费者的注意力。第四种是病毒营销。公司可以使用计算机和人类病毒的原理来传播信息，并将其免费传播给人们。但是，该病毒出售的产品和服务很有价值，您必须使用一种可以轻松告知他人的方法。第五是街头营销。公司可以使用动画和肉眼的基层方法来捕获有影响力的意见组和有影响力的真实客户，并使用它们来专注于广告。这些非常规的营销方法和方法值得葡萄酒公司进一步研究和推广。
在行业中被广泛评估和应用的“酒店中型市场”和“消费者中型市场”渠道模型正在逐步经历行业的彻底调整。它似乎。我失去了光环，但是效果不大。在过去的2016年中，在许多论坛和峰会上，全国的酒商都希望有一种新的渠道模式，该模式将帮助公司迅速扭转跌势并实现快速的业绩和盈利能力。增加。作者认为旧模型并没有失败，新模型还没有诞生。坦白说，中国从东到西，从北到南，地域辽阔，该地区的经济发展差异很大，包括信息不对称，企业营销水平差异，资源协调性和市场竞争环境。正在创建公司。因此，只要能够根据当地情况（取决于品牌和产品开发阶段）使用旧模型，它就有效。而且，有许多新型号，很少有人敢于先吃螃蟹，而太多的人正在寻找甜瓜和甜瓜。从客观和理性的角度来看，“ B / C端整合”和“社区营销”的模式将是2017年。葡萄酒公司的最佳选择。首先，让我们看一下“ B / C端集成”的操作逻辑。所谓的B端是商家（或制造商），而C端是消费者（目标组）。过去，白酒制造商主要通过分销商，分销商和批发商制造产品，然后将其分发给终端零售商，最终将其出售给客户。这是最传统的白酒渠道链。随着互联网和移动互联网技术以及电子商务平台的发展，快速的增长（渠道）创造了制造商和消费者之间最直接，最便捷的交易平台，消除了所有分销环节。 ..具体来说，对于B面制造商而言，一流的知名葡萄酒，具有大型企业集团背景的葡萄酒公司或致力于国有化的新类别葡萄酒公司都是全面的电子商务。您可以选择在平台（天猫，京东等）上打开它。品牌旗舰店，跨国跨国酒精品牌公司，综合初级品牌运营商等可以选择专业的酒精电子商务联合开发平台来独家销售其产品。著名的一级和二级葡萄酒，强大的国家级品牌，综合性的酒精集团公司等等。您可以建立自己的在线购物商场。大多数酒类公司，最先进的品牌，致力于打造互联网品牌的酒类公司，综合性品牌运营商以及专业的酒类连锁分销商，大多数都可以通过建立微型购物中心或移动应用程序来运营。 C端客户由于信息不对称而难以选择品牌和产品，不能保证交货日期，不能满足消费者的即时需求，对子品牌产品的价格敏感度较低，并且被“消耗”（例如替换）。着重解决“问题”问题。货运担忧变相并增加了隐藏的采购成本。这些测试是O2O平台提供的产品和服务，在线用户体验以及离线供应商服务。首先，需要根据消费者的需求对平台的产品进行合理，细致的分类，并且搜索功能足够强大。其次，产品的核心功能需要针对消费者场景进行全面设计，并迅速吸引消费者的心。第三，真正完整的评估机制可以消除数据。海军；第四，退货和换货的条款必须尽可能人性化，以最大程度地解决消费者的担忧。第五，激励机制必须是最终的会员积分，优惠券，红包等，以提高用户保留率和转化率。离线服务的标准化对于改善客户的消费体验非常重要。第七，提供多种支付方式，例如网上银行，支付宝，微信支付，优惠券扣除等，以提高系统支付的便利性。第八，引入保险机制。
仅绩效和利润统计就将在2016年开始复苏白酒市场，白酒行业将积极追求“ 1000亿个目标”和“金三角发展战略”。我开始计划。 “返回数百亿军队”，“实现数百亿目标”等等。那么2017年白酒市场的前景如何？这些史诗般的蓝图的路线是什么？接下来，我们将结合2017年主要葡萄酒发展战略计划，以预测2017年白酒行业品牌营销趋势。
加强“品牌基因”品牌营销策略将传播
“品牌基因”是稀有资源，无法随缘而现。竞争的核心是品牌比质量更重要，并且首先竞争。调整期内大部分品牌为“老酒”。茅台利用其强大的“国产酒”品牌基因，将飞天推至千元以上，业绩和利润均实现两位数增长，并重新进入了千亿元战略目标。 .. Wuliangyeはその強力さに依存しています。ブランドの魅力は予定より早く年間目標を達成し、コア単品クリスタルボトルは年初に729から829に増加しました。酒の黄金の三角形の戦略が再計画されています。 LuzhouLaojiaoは「香りの創始者」で81億の完璧な突破口を持ち、国立セラーは1,573です。価格が下がり、ボリュームが890に増えたため、イーとウリアンギエは世界で強い香りを持っていました。ヤンヘは「マオファイブソード」を「ハイチアンドリーム、チャイニーズドリーム」で書き直し、「マオヤンファイブ」をヒットしました。フェンジュは「チャイニーズスピリットオブワイン」を強く形作りました。 、「100億軍」に戻りたい;企業リーダーの王淳林が「紅華蘭100億、蘭寿200億」という壮大な戦略で蘭寿を担当し、矢は線上にあり、喬天明は建南川に戻り、「大唐国治」の道に戻る。 Gujing Gongjiuは「ChineseDragon・ChineseWine」で60億元で閉店し、Yellow Crane Towerを強力に買収しました。 Hubei、Henan、Anhuiなどの新しい大君主にご期待ください。古いワインが復活した事例から、2017年、さらには今後10年で、「ブランド遺伝子」の強い古いワインは開発の可能性が高く、新人ブランドを持つことは不可能であることがわかります。これは「ブランドのニーズ」も証明しています。 「蓄積」の最後の言葉。
第2に、2017年の「ストール戦略」には普遍的な適用性があります
コア製品の価格は、世界におけるブランドのステータスを表します。価格戦略は、パフォーマンスと利益に影響するだけでなく、ブランドにも影響します。市場競争における地位。 MoutaiとWuliangyeの競争の焦点は、中国で最も高価な酒になることができる人です。 Guojiao1573とWuliangyeは、Luzhouの香りの優位性を競います。 Yangheは量でJiannanchunを上回っていますが、主なパフォーマンス貢献率はコア単一製品から来ています。ハイジランとそれに対応するプジアンは常に300元以上の価格で安定しており、コレクションレベルも比較的安定して忠実な消費者グループを持っているため、マオウヤンは量とブランドステータスの観点から理解できます。 Zhilanの成長率は蓄積するのにより多くの時間を必要とします;東中国市場での前の記事で言及されたソビエト連邦とHuijiuCorpsの間の実際の競争パターンから判断すると、HuijiuCorpsは主に100元未満の中低位の位置を占めています。ソビエトワイン隊は、100元以上の中高級市場を着実に占領し、中核製品の「ストール戦略」と切り離せない国有化を迅速に実現することができます。国の観点から見ると、300元の競争は最も日常的で分散しています。非常に多くのブランドがあります。 Fenjiuの「100億軍」への復帰はQinghuaFenの20年間の成長に依存し、Langjiuの「200億元」への影響はHonghuaLangの15年間のヘッドウルフ効果に依存するとは言えません。その理由は、汎国家ブランドを達成し、100元の価格で良い仕事をし、州を支配し、50元の屋台を拡大および強化し、地域が王様であり、少なくとも20元の公共の屋台製品のスーパーマネジメントを行うためです。
3番目の洗練された管理戦略は、2017年の有名なワインの沈没に対処するための郡レベルのブランドにとって依然として最も効果的な方法です。
綿密な調整の期間中、有名なワインの完全な回復は、多くの場合、郡のブランドの悲惨な状況に基づいています。 「ブランドリソースの事前投資、高品質のディストリビューターとターミナルリソースの略奪、費用対効果の高い製品の拡張、優れた営業チームの発掘」を通じて、全国的に有名なワインと地方のブランドのほとんどは、郡のブランドの生活空間を包括的に圧縮しました。しかし、郡のブランドにはすべての利点があるわけではありません。長年にわたって蓄積された地理的な接触、排他的なブランドの文化的意味、無限の地域の複合体など、これらの利点をリソースと動機に変える方法は、最も効果的な方法だと思います「洗練された経営戦略」。まず、地理的な複合体を利用して、ブランドの評判を高めます。たとえば、結婚式や葬儀の宴会市場を体系的に運営して、ブランドの評判をすばやく形成します。地元の柱産業企業の詳細な広報を強化して消費シナリオを作成します。公共の福祉に関する問題を増やし、ブランドの評判を形成し、地元の消費者のブランドの忠誠心を確立します。学位など。第二に、製品に排他的なブランド文化的意味を適用します。たとえば、地元の観光局と協力して特別な観光商品を作成したり、地元の有名なタバコやワインティーショップと協力してギフト市場を深めたり、大規模なショッピングモールやスーパーマーケットと共同で特別な商品カウンターを設置してコミュニケーションを拡大したりします。地域の優れた連絡先は、営業担当者を募集し、チャネルを分類および評価し、対応するブランドとチャネルリソースをサポートし、エンドカスタマーのサービスレベルを体系的に改善します。第4に、地元の人々の主流の消費者価格とプロセスの品質に基づいてスーパーシングル製品を作成します。アップグレード、パッケージの改良、価格管理、および消費者の相互作用が重要です。
第4に、資本化とドッキング機能は、有名な酒の復活への道の試金石になります
酒産業の高い成長、高い収益性、および抗インフレは、常に資本市場の甘いペストリーでした。ムータイは2002年に上海証券取引所に上場して以来、楊河など多くの企業が相次いで上場し、かなりの発展を遂げてきました。酒の黄金時代は次第にその可能性を示し、多くの社会資本が参入します。強い資本、酒の助けを借りて業界は繁栄しており、特に四川酒Liuduojinhuaが次々と発売する高級イメージ商品Guojiao 1573、Shuijingfang、Shedeは、酒類の消費量を急増させており、酒類の黄金期は上場を争う酒類企業のブームの到来を告げています。 .. 2012年以降、業界は徹底的に調整され、有名なワインは急速に冷え込み、外資が市場に参入しました。 Lenovo、COFCO、Jiudingの国内資本捕食者も酒類業界に次々と関与しています。ワイン業界で寒い冬に苦しんでいるワイン会社の中には、資本の力を使って包括的な復活を達成しようとするものもありますが、長期的に業績が低迷している上場ワイン会社もあり、帽子を脱ぐ圧力はさらに大きくなっています。全体として、上場は確かに企業に新しい資金調達チャネルをもたらし、企業統治構造を改善し、企業の影響力とブランド価値を高め、企業の競争力を高めることができます。同時に、財務情報の開示、ビジネス情報の漏えい、操作、さらには操作されることさえあります。買収、株価変動、資本縮小、その他の客観的リスク。したがって、2017年には、国際的な政治経済環境と予測不可能な資本市場も、酒類業界に多くの変数を追加しました。資本ドッキングの能力は、すべての上場酒類会社、特に新規上場とIPOの過程にあるワイン会社。
负责编辑：