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杨小二不仅是一个新产品，而且是一个全新的模型
由魏久团队丨江科
撰写我走了这么多路，以至于我忘记了为什么开始。
△新闻发布会站点
洋河公司于5月21日发布了主题为“尊重年轻人的故事”的新产品。我们开会了在发行期间，Janhe在摘录自Gibran的《先知》中表达了他的初衷。我决定酿造一款具有“最佳品质和最佳外观”的小型葡萄酒。
Younge很少举行会议。自从Blue Classic以来，这是Yanghe十多年来首次发布新产品。 “ Yang Xiao El”享有特别的内部礼貌。我们认为，这次会议不仅是针对新产品的，而且还在于其背后的更深层含义：新的探索模式。
01
首先看一下会议的主要特征：杨小二，“青年小酒”的定位
杨小二包含两个规范， 125ml的价格是18元。 ，一是500ml大酒42元。从名称的角度来看，毫无疑问，主角是小产品，但大酒更具成本效益。
此产品先前是由京东人群资助发行的。到目前为止，云资金已超过一百万。白酒认为该数据良好。但是我们更担心的是，该产品似乎在诞生后就给他带来了“互联网”基因。
值得注意的是，该产品已移交给“寨友沟”，而不是由洋河的Blue Classic销售团队管理。如您所知，Zhaiyougou是Yanghe发起的一个互联网项目，主要负责在线和离线连接。经常说，它属于“新零售”类别。
我认为主要原因是洋河领导的销售系统仍然基于Blue Classic系列和双沟，而公司也不想稀释团队的精力。另一方面，该产品的基调与翟友购相得益彰，将来会在所有电子商务平台上发布。
从产品质量的角度来看，该产品是“纯谷物固态发酵鸭车”，瓶高为16.5厘米，类似于牛奶包装。官方说明易于携带。产品包装中使用了更年轻的卡通人物。
02
年轻人的争论从未停止。洋河似乎比他声称的要好
年轻人，尤其是35岁以下的年轻人，想要喝酒是什么？有关该主题的辩论仍在继续，有些人持乐观态度，有些人则看不起。 35岁以下的成年人想喝哪种酒？经过多年的辩论，包括市场管理实践，已经达成了一些共识。
△青春
例如，包装更加年轻，这种青春不仅是卡通风格，而且更“还包括“洋酒”风格，包装设计更加简洁，包括在日本等国家学习，但是中国传统白酒的包装风格大多为红色。
另外，一个小的规范是共识之一。随着我们越来越少喝酒和喝好酒，更小的尺寸可以满足这一需求。更为重要的是饮酒现场。 35岁以上的商务晚餐没有“必需”的条件。当然，年轻人必须一起奋斗才能聚在一起。小型便捷的葡萄酒配送也可以满足这一需求。一个人一瓶很方便。
还有更多。例如，该品牌强调精神上的共鸣。这次，Yanghe也这样做了，一次发布了四个营销宣传视频。他们是“年轻人尊重叛乱”，“年轻人尊重失去的朋友”，“年轻人尊重当时的她”和“年轻人尊重梦想”。
现在，无论市场如何讨论年轻人饮酒，洋河对这个问题的态度是：先做
洋河股份有限公司副总裁，酒酒集团贸易总经理朱伟先生在下午的开场白中说：“杨小el的诞生是苏酒集团品牌创新和发展的必然。据说，消费者需求的多样化创造了这种产品，但我们相信翟有沟的杨小二团队将使杨小二在中国葡萄酒的道路上走得更远，并使杨小二在中国生活。 “
冬虫夏草回收的价格多少钱 03
为什么翟有沟是独家代理？”
2016年，寨子沟覆盖了江苏省的13个省级城市。
从商业模型的角度来看，寨友沟已经开放了B和C方面。南京拥有数万个终端，涵盖多个类别。
因此您可以看到Zhaiyougou是Yanghe Holdings拥有的公司。但是，在推出该产品时，寨友沟等同于洋河经销商，并拥有使用此产品的专有权。洋河不仅支持子牙沟的发展，而且子牙沟本身拥有完善的码头网络，可以进口相应的产品。
据报道，寨子沟将在未来成为更多洋河产品的分销商，包括“洋河酱”和“苏酒”。在我们的理解中，翟友沟就像是“多类别”终端的粘性“终端网络运营商”，而同时具有C端购买功能，此链条也已连接。我会。
如果寨友沟能够实现该目标，则意味着洋河不在经销商网络内，也拥有终端网络。顺便说一下，这次为翟友提供另一种产品代理不仅是支持，而且是实验。
在会议上，翟有沟总经理季海峰非常有信心。季海峰来自市场的最前沿，曾任天津地区总经理，最近被任命为寨友沟总经理。洋河有限公司苏久集团副总裁兼贸易总经理朱伟表示，季海峰将全权负责该产品的未来投资。白酒行业中有许多零售商专门经营某些产品，但是斋有沟的独特之处在于它涵盖多个类别并直接拥有一个终端网络。
除了杨小二之外，Yanghe Puree和Su Liquor也将在斋游上发售。据报道，YanghePuree的5星级指导价为138元，三星的指导价为108元，还有金素酒。指导价为268元，银塑酒的指导价为158元。
04
年轻的小酒 出色的购房，新的远洋考察，朱伟亲自主持
洋河是一家具有强大战略决心的公司，但已经寻求了各种模式。小酒与在家中的优质购买相结合，也是对两个新想法的追求。
洋河决定在年轻人的小型葡萄酒市场中首先这样做。另一方面，通过该产品，我们能够测试优质家庭购买产品的转化能力。
△朱伟亲自指导，任翟友沟董事长
这是一个新的实验，我知道为什么洋河有此产品我能做到。新闻发布会。洋河战略大单品的主线始终是“海蓝150元，天蓝300元，梦三500元，孟柳五羊江价格，孟州和孟诗兰手工班以茅台价安排”。 ..出色地购买这所房子和少量葡萄酒是超越主线的新追求。
再次开会表明其重要性很重要。特殊现象背后有特殊含义。这不是产品发布，而是新的任务。此外，朱伟亲自任命翟友沟为主席，以更好地推进和体现该战略的重要性。
我们对包括年轻消费在内的中国白酒市场感到乐观。经济发展无疑将带来文化上的信心，文化上的信心无疑将带来传统产品的复兴。年轻人不再崇拜国外，而是带来了更多的继承和创新。 Yang Xiao Ah是低于此趋势的产品。
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