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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
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在过去的6个月中，您是否一直在考虑自己的问题？在经历了2013年的悬崖式下降之后，一些公司加速了发展，另一些公司抓住了新的机遇，有些公司进行了反攻以取得突破，但是业务绩效趋于稳定并开始消亡。为什么公司数量增加？本文是通过我对四家白酒公司的思想和研究而写的，希望能激发白酒行业。
木泰提升了行业的高度
2013年，整个白酒行业像悬崖一样下滑。当时，木太一再要求零售价超过每瓶1519元，但该提议基本上是一纸空文。价格不仅下降了很多倍，而且到2016年底，一瓶木胎的价格接近每瓶830元，当时的出厂价为819元仅11元。 2017年，李保镐出任木泰总经理，与铁拳一起管理茅台的定价系统，重组了分销系统，并彻底淘汰了依赖关系和投机的经销商。通过一系列的市场调整，木台的价格一直在上涨，木台的价格回升给行业带来了复苏的希望。木台不仅再次引起了人们的关注，白酒行业也引起了人们的关注。李保芳首先召集了其他几家酱酒公司：郎酒，国泰，钓鱼台，西九扩大了酱酒类别，这种方式吸引了很多朋友，然后是五粮液，参加了与ji酒和洋河的合作。扩大中国的白酒行业。这一系列的高层运动使木台成为舆论中心。木太是一个比较传统的酒类品牌，但它已成为互联网时代的社会话题和通行货币，被称为中年人的社会联系。那么，木泰的先进产业背后的逻辑是什么？
茅台酒是历史悠久的高级品牌。从目前的角度看，木太的消费结构形成了金字塔结构。塔的顶部是一个领导消费者风向标的小组，其中包括热情的行业和商业专业人员。尖塔下的第二层是一群活跃于商业领域，具有较高社交频率和健康需求的人。这组人也可以定义为追逐风向标的人。中间有两组。一个是铁杆粉丝，另一个是超级用户。忠实的粉丝是对Mutai怀有深厚感情的人，超级用户是一群花很多钱的人。底层是基本操作员，分为传统的交易商，股东和购买茅台股票的人。这些人是木台小号手和喊叫者，是木台利益的直接受益者。成功的品牌通常会折叠起来，并能被各种消费者看到，但真正的领导者是塔顶的一小群人。茅台振兴产业的高峰是由于尖塔开放社会精英关系链的利基效应。因此，木台常被视为“不仅是一瓶酒，而是中国文化的一部分”的逻辑由此而来。
洋河引领行业发展速度
洋河在2013年创造了白酒行业的蓝色神话，但洋河不是在2013年之前，而是在2013年之后值得一提尽管如此，它仍保持相对较快的开发速度。近年来，棘手的人们经常被比作茅台，但实际上，这些人基本上是在摘鸡蛋。洋河酒的基础比茅台酒和乌里安格酒弱，不比卢霍老酒和凤举酒好，它只是八种著名葡萄酒之一。但是，洋河在过去十年中一直位居行业前三名。从今年第一季度开始，不仅销售额突破百亿元，而且与第四位的差距也扩大了。互联网时代洋河领导层的秘密在哪里？这似乎可以从一线市场的反应中找到答案。我记得扬河董事长张玉白几年前说过的话。像大公司一样思考，像小公司一样行动。恐龙的灭绝是由于反应太慢。洋河市的市场机制灵活，反应很快。即使流量很大，洋河在互联网时代也非常有效率。洋河领导该行业的秘诀是利用互联网升级和改造传统渠道，与时间竞争，连接不断增长的新中产阶级以及振兴传统渠道和电子商务的价值。是要做的。
姜小白拓宽了行业
回顾姜小白的成长道路，蒋小白还想走一条与传统消费者不同的道路。但是，后来我被迫成为新一代大师。过去几年，蒋小柏的行销轨迹或多或少地改变了传统消费者的阴影。直到2013年，蒋小柏改变了自己的传统形象，成为了一个年轻的文学青年。通过培育年轻的消费群体，它们已经出现在大众的边缘。这种小型葡萄酒在新一代消费者中非常独特，从行业的角度来看非常另类，在行业中是不可接受的，但已成为用户的热情和钦佩的叛逆者。是的“ 90年代后”的年轻人将进入社会并成为社会的中心。姜小白是一个时尚的国际品牌，通过培育的新一代消费者群体整合了各种渠道关系，并逐渐在业内获得认可。鉴于历史背景和行业资源，这种成功是不成功的，值得尊重和钦佩。它还吸引了饮料和啤酒的消费者，使年轻的消费者可以与传统酒紧密接触，同时拓宽了酒类消费的范围。
LiDu带来了行业深度
LiDu的普及始于2017年底。唐向阳多年来一直是传统酒行业的最爱，受到业界的好评。李渡证明了自己与时俱进的价值。最具历史意义的日本国宝丽都终于推出了。多年来，该品牌已经崩溃，并且多次改变了交易者。通过身临其境的体验，李渡逐渐熟悉了州内外的消费者，并引起了行业内外的关注。李渡的销售额不算大，但增长值很高。它的价值是使用一瓶与木泰媲美的葡萄酒来振兴以前使用者的记忆符号，并联系失去和更多情感的使用者。
李渡的身价不止一个，而这个过程已经有五年历史了。这不像制作一些酒糟冰棍，酒糟口罩和酒糟鸡蛋那样容易，而且体验酿酒厂也不是很肤浅。通过将沉浸式体验浓缩为三个阶段，似乎可以理解其真正含义。第一阶段：1955年的李渡高粱酒和元朝的酒窖使白酒营销重新起步。第二阶段：以白酒质量衍生品和身临其境的体验不断重复白酒营销。阶段3：场景登陆双驱动器，用于创建IP矩阵（唐司令，前王朝赤脚，李都烤凉1955和产品衍生产品）以及研究和实施酒类营销。从公司本身的角度来看，李渡的多重价值利用了消费的深度;从行业和时代的角度来看，它寻求小企业的突破之道。
这四个案例带来的启示值得深思。茅台通过重建消费者与用户的关系链，提高了行业的高度。洋河通过中产阶级关系链引领了该行业。姜晓冬虫夏草北京回收柏通过扩大新一代关系链来扩大行业。力都通过激活断开的用户关系链带动了整个行业的深度。因此，白酒营销的本质实际上是基于关系链的不断扩展和迭代的消费升级。
编辑：
李毅（微信ID：ly13164301825）
本文发表在《销售与营销》杂志管理版2019年8月。请注明转载来源。
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