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华志酒业连锁管理有限公司，第一家从事酒精饮料分销的A股上市公司。 （以下简称“华芝酒”）自上市以来首次公布年度财务业绩。华志酒业公司于4月17日晚公布了2018年度财务业绩，收入和净利润翻了一番，总资产比年初增长35.13％。随后，《北京商报》的一名记者就其年度报告和后续业务计划相关问题采访了华思酒厂的官员，他们说，公告中披露的所有信息均优先。业内人士指出，在未来十年的葡萄酒行业发展中，建立全渠道的营销网络系统并启动新的零售测试将为主要的葡萄酒分销商提供更多来自市场的支持。
市场集中度不断增长
随着近年来中国著名葡萄酒市场的蓬勃发展，著名葡萄酒公司正逐渐显示出强劲的复苏趋势。作为整个葡萄酒行业供应链中的重要环节，葡萄酒行业的二级市场也带来了新一轮的加速增长。在这方面，白酒行业的第一支股票华芝酒上市后交出了第一份“笔录”。
根据年报披露的数据，华芝酒业2018年收入为27.21亿元，同比增长13.06％，净利润为2.25亿元，同比增长10.94％。是。葡萄酒业务仍然是华志酒业的主要业务，占比达99.89％。其中，白酒的销售额最高，为93.8％，销售额为25.52亿元，这是去年昭和寺白酒的年销售额。华志酒业的白酒，葡萄酒和米酒收入同比均增长了10％以上。其中，尽管米酒的比例不是很大，但销量却比上年增长了16.28％，首次突破了100万点。
另外，《北京商报》记者发现，去年华芝酒的白酒库存和销量也有所增加。其中，白酒已达到存量的44.22％。华志酒业公司在其年度报告中透露，白酒库存显着增加，主要是由于去年年底贵州茅台和五粮液产品的库存增加。业内人士认为，花枝酒由于库存充足，在茅台，五粮液等知名葡萄酒采购渠道中具有一定的分销优势。
高级白酒营销专家金玉峰对《北京商报》的记者说，近年来，主要分销商的市场集中度逐渐提高，同时白酒公司也产生了负面影响。告诉。 “事实上，不仅华致酒业，而且其他十亿元以上的大公司也在成长，整个市场都表现良好。”酒业专家蔡学飞对《北京商报》的记者说。花枝酒说在这里。对于这些分销商而言，成长并不容易，但华志酒业已经推出了自己的线下连锁店，从而进一步提高了整个品牌在上市后的潜力，并提高了供应链的优质能力。同时，它得到了资金的支持和接受的资金。由于其丰富的保修和库存，该公司的性能正在提高。
走向“名酒”
随着消费升级的发展，越来越多的消费者重视白酒的品牌和口味，以及对优质白酒的需求它正在增加。随着高端和次高端白酒市场份额的不断增长，白酒销售也获得了更大的市场空间。北京商报记者在《华志酒》发布的年度报告中说，茅台，五粮液和莲花酒等优质产品的销售相对强劲。
花枝酒官员告诉《北京商报》记者，未来，花枝酒将成为上游葡萄酒，这与其他只关注产品类别的连锁公司不同。他说，他将专注于与公司合作的方式。扩大市场需求，并接近著名的葡萄酒。
近年来，在市场经济条件下，白酒分销行业的过度分散导致了市场动荡，例如假冒产品激增和价格动荡，这一直是大多数顶级酒庄和终端零售商所解决的问题。上述问题是困难的。对此，华志酒业表示，源头采购可以确保产品保真度，降低采购风险并节省成本。它将进一步提高对产业链和上游议价能力的认识，并为下一次深入合作奠定基础。
《北京商报》记者最近与许多著名的葡萄酒公司合作开发了“五粮液老酒”，“贵州茅台酒（黄金）”，“古井贡酒1818”等。我发现它正在出售。国祥莲花和虎头粉酒等许多新酒产品，继续提高其产品的效益。同时，我们将通过学习“共同社新产品”的分销权和中间环节的管理，进一步扩大和纸酒厂的利润率。
蔡学飞指出，配电公司的现阶段正在追求渠道谈判和扩展。由于资金的充裕和全国各地葡萄酒公司的飞速发展，华志酒业在管理经验和渠道上具有独特的优势，而且数量庞大。未来仍有很大的发展空间。
用于股息的资产精简版
2018年，华智酒业有限公司据报道，在华智酒库，O2O服务平台和新产品推广方面已经进行了集约化种植。其中，华芝酒庄的“第一产品”华芝酒庄去年获得了223个新合同客户。截至2018年底，该公司增加了556个零售客户。
然而，一些内部人士在不断整合和优化中国白酒流通市场的过程中看到一些当地白酒经销商，尤其是中小型经销商和情侣酒店。他指出，生活环境不容乐观。同时，品牌，产品来源，客户来源，经验等也是为实现终端突破而迫切需要解决的问题。
为了解决和改善此问题，华志酒业银行发布了“轻资产”和“华志酒库”模型。该负责人告诉《北京商报》记者，华思酒厂已经采用了与华思酒厂相同的“准入”评估机制，并正在加强对直营店运营机制的管吴起县回收冬虫夏草理和控制。同时，华芝酒厂计划通过更轻松的在线和离线集成模式来扩展其葡萄酒O2O业务。对此，业内人士指出，白酒行业经历了“黄金十年”快速发展时期后，结构调整的“新十年”正在逐步接近。随着葡萄酒行业的消费者需求逐渐集中于大公司，分销行业的红利正逐渐对大公司“开放”。
在金玉峰看来，华智酒优于其他酒类分销商的优势在于连锁终端的运营和发展，这使您可以亲自结识更多的客户。此外，华智酒业银行还建立了数字化和信息系统，可以对客户的大数据进行积累，挖掘，分类和分析，以进一步探索客户的需求并实现持续的资源积累。
记者：徐Wei
编辑：徐Wei
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