| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
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以下文章是对首席增长官研究院举办的第69届特别讲座系列的回顾。讲师是中国海洋大学的双重创新导师，是上海三眼巷品牌策划有限公司，汇源，北大荒，万达山，VV等领先品牌的真正贸易商，Miduo大数据引擎合作伙伴-老师范克成。
这个共同的话题是：[上市后一个月，有300多个经销商，北大荒纯谷类白酒，我们如何应对轻瓶葡萄酒市场的红海趋势？是吗？ ]，它主要分为以下四个部分。
1。轻瓶葡萄酒的市场规模；
2.发展轻瓶葡萄酒产业，
3。消费者对轻型瓶装葡萄酒的选择偏好；
4。 Vaida Fun纯谷物酒的运营策略。
（跨境促销为品牌 一种产品打下基础，一个代码打开整个网络营销）
晚上好，首席增长官大家！感谢您再次访问首席增长官学习俱乐部。我今天谈论的话题是“ Beida Fun纯谷物酒如何与轻瓶葡萄酒市场的红海潮流背道而驰”。
首先，我将向您简要介绍我所服务的北大荒酒厂。
北大荒酒厂有限公司是北大荒农垦集团公司的子公司。作为联合畜牧公司，北大荒集团是中国500强公司之一，在农业公司中位居前列。北大荒牌葡萄酒商标是黑龙江省农垦的第一个国内注册商标，并获得了中国首个获此殊荣的官方白酒的称号。蒋的老式头衔。公司注册资金为1亿元人民币，现有员工500名，国家级白酒专家2名，地方酒评委35名，其他高级专家，是中国东北地区的香型白酒。是其中的代表之一。
2015年9月，它被国家旅游局成功批准，成为平江市第一个获得国家3A级工业旅游胜地的白酒行业。核心单品：大北方荒野。
▲▲▲这是今天的主角，Beida Fun纯谷物酒。今天的份额分为四个部分：
01
轻瓶葡萄酒市场规模
2019轻瓶葡萄酒市场像往常一样，白酒行业中高光产品的价格分散化，除了木泰，尤其是轻瓶装葡萄酒，已经开辟了一条新的快速增长的高速公路，用于在中国发展轻瓶装葡萄酒。根据高线轻瓶市场的尼尔森研究报告，2018年每瓶价格在0-150元人民币之间的轻瓶葡萄酒的增长率为22.2％。过去6年，轻瓶酒市场的平均增长率为20％，未来的增长率仅为15％至30％，高于行业平均增长率。
目前，轻瓶酒的市场规模为650亿元，未来计划形成75至1200亿元的生产能力。轻瓶酒的市场规模将超过行业首个1000亿元的增长速度！
02
轻瓶葡萄酒行业的发展
在2018年白酒行业的深度整合时期，Biniwell每年有7000万箱。已实现销售，它将是业内销量最大的单一产品。牛栏山的衰老可以在北京，上海和广州的大型和小型超市商店中看到，也可以在西南和西北部的小镇中看到。作为“人类酒之王”在消费者心中。纽兰山2016年的收入为52亿美元，纽兰山2017年的收入为64.5亿美元，纽兰山2018年的收入为92.77亿美元。
▲▲▲牛栏山年度销量最高，售出7,000万盒，超过100亿只！
历代利都烧酒作坊的所在地被称为“中国白酒的始祖”。 2006年，它被国务院批准为全国主要的文物保护单位。 2015年，李度高良在1955年的布鲁塞尔国际烈酒大赛中获得金牌，是茅台酒的最高荣誉。国宝李渡花了200万元购买了用于研究和开发的旧酒，以680元的价格复制了“李渡高粱1955”，成为了相当于“飞天茅台”的新人。尽管投放市场后价格飙升，但它仍然“很难找到一瓶”，成为中国最昂贵的轻瓶白酒。
▲▲▲国宝丽都-最昂贵的轻瓶葡萄酒，现在很难找到瓶子！
作为最畅销的轻瓶葡萄酒，博芬经历了改革开放的整个过程。市场尚未排除它。它是市场上最古老的轻瓶葡萄酒。瓶装葡萄酒还是轻度瓶装葡萄酒，始终保持活力。它已成为中国轻瓶葡萄酒市场的风向标。从2019年2月1日起，53°博芬将实施新的定价系统。 2018年，山西F酒食品制造公司实现营业收入93.07亿元，同比增长47.63％。低价白酒（主要是博芬）实现营业收入3229亿元，同比增长47.59％。
▲▲▲最长的时间-博芬，中国轻型瓶装酒市场的风向标。
Xifeng 375是最出乎意料的轻瓶酒，不仅受到经销商界的高度评价，还受到西北地区消费者的高度评价。成为西峰的主人之一。市场销量和增长是相对客观的，并受到许多渠道供应商的追捧。自2012年4月以来，西峰375酒已开始销售，已售出超过1亿瓶和数十亿元人民币。这款375毫升的西峰售价为40元。
▲▲▲西峰区的最佳口碑-375，是中国西北地区最好的淡瓶酒。
可以说，前村长的葡萄酒是轻瓶葡萄酒中最古老的合格领导者。当一家著名的酿酒厂专注于盒装葡萄酒和废弃的轻瓶装葡萄酒时，这位前村长沉默寡言。为轻型瓶装葡萄酒市场带来快速发展的道路。没有旧村长葡萄酒的持续经营，中国的轻瓶葡萄酒市场就不会有领导者。它以约60亿元的年销售额，为经销商提供主要通过促销推动消费者的婴母型服务。
▲▲▲前国王老村长，最资深的合格领导人！
03
消费者对轻瓶酒的偏爱
在当前市场上，消费者对轻瓶酒的偏爱取决于性价比有重点的是，品牌不是唯一的选择标准，它们可以响应消费者的兴趣，情感和其他产品以创造更好的市场。同时，消费者越来越注重成本效益，盲目消费的情况明显减少，消费行为越来越理性。
报告中为轻型瓶装葡萄酒的消费者赋予了“充满活力，热爱人们，娱乐和美味的饮料的”四个主要标签”。同时显示消费者寿命的功能此功能对应于消费者的产品偏好。外观，口味以及是否为顶级是当今轻瓶葡萄酒产品的主流趋势。
从以上三个方面分析轻瓶葡萄酒，并得出以下结论。
04
北大荒纯食品清酒经营策略
如果放大此图像，则可以在比较后看到六个核心关键字。
北大荒纯粮酒为什么能引领千亿元轻瓶白酒市场？
北大荒纯谷物酒独特的包装设计创造了无与伦比的视觉效果！
北大荒检测结果：
健康和优质葡萄酒的数字化指标表明，北大荒纯净颗粒优于国家标准。正在显示。甲醇含量的国家标准不是每升。 0.6g以上，北大荒纯粮酒仅0.025g，铅含量国家标准不超过0.5mg / L，北大荒纯粮酒仅0.02m，有益总脂肪含量国家标准为必须为每升1.5克，42°或更高。北大荒纯粮酒1.98g，52°北大荒纯粮酒达到2.12g，超过了优质白酒的标准。
北大荒的纯谷物酒在质量上优于国家标准，并征服了成千上万的消费者。
北大荒纯粮白酒和市场上售价15元的主流白酒已经获得了成千上万种白酒的盲目评价：
北大荒纯粮酒的主要优势以及在整合集团内部共同推广高品质产品已大大改善了产品渠道竞争力。
运营策略的海北回收冬虫夏草价格一览表第一阶段：跨境促销为品牌奠定基础
北大荒纯谷类酒的核心优势：品牌
1，北大荒这是中国第一个农业品牌
2。北大帆品牌价值789.18亿元
3。威达帆集团是中国500强企业之一
4。北大荒酒是首个获批准的“龙江市老字号”产品
5.北大荒酒获得“中国首批人气白酒”的称号
6.北大荒酒公司被全国认可它是3A级工业风景区
北大荒纯粮白酒的主要优势：通讯
1，周恩来总理和王振将军喝酒
| 210万官兵转移了50,000名大学毕业生
来自全国的20万年轻人，54万城市知识渊博的年轻人
无私奉献，勤奋和共同创造葡萄酒精神
3.与CCTV1 / CCTV 13频道战略合作
北大帆集团全家福广告每天在黄金时段分发
北大帆纯粮白酒核心的优势：工艺
一，三代后，仅一瓶葡萄酒
2。选择了5个用于固态发酵的酿造室
3。所有酿造原料均来自北大荒自己的农场
4，60年前的Pitpool传统技术固态发酵
5.入口柔和，口感甜美，回味悠长是。您可以知道何时喝葡萄酒
6。喝酒后无痛苦，更舒适
联合促销目标：忠实用户为品牌
奠定基础。北大荒纯粮白酒以15元的价格定位为最好的葡萄酒，也是供消费者单独饮用的经销葡萄酒。因此，有必要培养第一批本地忠实消费者。由于人们通常年龄在35-65岁之间，因此，使用大米和食用油做广告是最合算的，并且可以直接激励消费者购买。从整个盒子里购买并喝一段时间。它可以与牛栏山的质量（例如原村长）区分开来，将成为北大帆纯谷类酒的第一批忠实用户，树立良好的品牌形象，并为持续营销奠定良好的基础。可以做。
第二阶段：一种产品，一种代码的营销以及整个网络确保稳定的销售增长
北大荒东北豆浆自2017年以来，我们一直在促进整个网络的营销。中米多是我们的重要合作伙伴。
使用一个代码，您可以有效地从三个终端上捕获数据：终端店老板，导购员和消费者。通过建立独立的帐户系统，我们实现了数字市场管理，客户数据收集和营销准确性。最后，我们达到了“增加销量，增加粉丝数量，降低成本”的效果。
到2020年，大北方荒原纯谷物酒将与Miduo大数据进一步合作，以深化整个网络的营销工作，为餐饮渠道以及销售和消费网络的密集发展做出贡献。最大限度地实现通讯网络的三网融合。整个网络的营销工作。
网络范围内的营销目标：实现数字市场管理和数字精确营销
使用瓶码，箱型代码和调色板代码数字化网络范围内的营销去做。有效地从消费者粉丝和餐饮终端收集数据，加强商品管理和库存管理，并保护合作伙伴的主要利益。
精确营销数据库，实施精确的红包活动，促进初次购买，回购指南，支持提价，启动后立即确保产品销售，指定区域，指定地点我们通过经销商和指定负责人进行准确的爆炸工作，成功创建了模型区域。跟进人员，内容和场景细分的准确沟通，以确保渠道中产品的畅销环境。
跨网络营销的核心关键字：目标商店，定点爆炸，一个地点，一种策略，流量共享。
随着第一阶段跨境促销和第二阶段整体网络营销促销的实施，北大荒纯粮酒在上市的第一个月便有了良好的开端。
11月3日，它正式启动，做广告并开始吸引投资。目前，中国正在发展23个州和近300个县市。
北大荒纯谷酒三年计划▲
2020年北大荒纯谷酒和米多达数据轻型图书葡萄酒市场诞生了。超越前村长和牛栏山，成为日本第二个东北清酒品牌！
今天的分享到此结束。在2020年见证我。北大乐享纯谷类酒和米酒是创建新的轻型瓶装葡萄酒类别的一件事和一码。如何发挥，刷新轻瓶葡萄酒市场的新高度。谢谢大家！
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