| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
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编辑指南：此分析分析了基于葡萄酒行业的葡萄酒电子商务零售商和分销商，现在被认为是该领域的领先公司（目前被认为是成功，后起之秀，流星）。 ）调查。行业和公司正在研究行业的历史，竞争的现状和可能的未来发展道路以及更多的思考趋势。
01市场分析1.行业背景
根据零售商的统计，中国饮料的年零售额高达1.5万亿元，它可以分为清酒。啤酒和葡萄酒的三个主要市场。
根据中国葡萄酒工业协会发布的2018年销售数据，白酒年消费量为871.2万升，利润总额为1250.5亿元，啤酒年消费量为3812.2万。点亮后，总利润为121.85亿元。消费量62.91万千升，利润总额30.63亿元。
从以上数据可以看出，啤酒消费量是白酒的四倍，但利润仅为白酒的10/1。白酒行业由于其每位客户的高成本和高利润而几乎占据了整个行业。利润85％。
白酒行业品牌非常集中，其中茅台，五粮液和洋河占据了行业市场。仅茅台酒的年销售额为736.3亿元，年利润为352.03亿元，占白酒行业年利润的30％。 ..
关于电子商务，白酒电子商务交易规模到2013年将达到70亿元，2018年达到767亿元，到2020年电子商务交易规模将超过1000亿元。被预测。
离线零售商可以满足消费者对高质量，低价格，多种选择和快速交付的需求，从而为消费者提供高质量的消费者体验。我会。
不仅进一步强调了实体店独特体验的好处，而且还系统地研究了消费者的行为和习惯，改善了在线大数据系统，最后实现了在线和离线可以形成新的整合生态。
因此，白酒电子商务公司旨在更加关注线下并在线和线下整合以形成扩散并加速催化作用。
2。发展机遇
1）在线普及率低
中国饮料的零售规模与3C家电市场大致相同，但3D家电市场已经出现在京东。互联网上市公司，如苏宁电器。葡萄酒行业的电子商务渗透率仅为5％，传统的离线模型仍占90％以上，其中大多数是传统的妈妈和流行商店。
目前，饮料行业的两个主要参与者是Jiuxian.com和1919。酒仙网2018年交易额（GMV）超过45亿元，净利润达到8000万元，1919年2018年收入达到38.72亿元。 2019年收入达到66.2亿美元。这意味着即使是两家主要的饮料电子商务公司，在价值1万亿美元的饮料行业中，其市场份额也仅占约1％。
2）饮料产品的独特性
举杯时您真的在“喝酒”吗？
建立与客户的关系以接订单，感谢并尊重领导者的关心，向同事展示未来做得更好，与朋友抱怨也许更多地是在说，并建立更紧密的关系。
除了消费的价值外，更重要的一点是社会联系的价值。尤其是，构成葡萄酒业大部分利润的白酒和上等酒处于社会联系金字塔的顶端。甚至还有企业和组织团体。它具有重要的价值。
这些重度消费群体中的大多数是通过2B（公司，部门）出售的，但这并不是一个简单的在线流程。
先前的统计数据显示，啤酒的消费量是白酒的四倍，占总酒精消费量的77％，但这归因于啤酒的体积大和价值低。判断分销和零售场景是否匹配。这意味着大多数酒精只能通过线下销售过程进行。
由于饮料行业的性质，饮料行业不能像3C家用电器的标准消费品一样完全在线，而必须与离线集成。否则，将很难取得长足的进步。
3）消费场景的即时性
在社交活动中有用餐/聚会/社交场合，例如下班后的临时晚餐和一群朋友的突然来访。我们有很多。一切都需要方便，丰富和负担得起的饮料。传统的电子商务和离线都无法解决此问题。因此，新饮料零售商需要利用离线来创造新价值。
4）酒精消费市场的变化
白酒行业占白酒行业总利润的85％，因此新白酒零售行业的核心参与者几乎是白酒行业。我专心。
用户群体年轻且多样化，尤其是在工作场所中。当前，饮酒的主体呈现出年轻的趋势。
根据数据，2019年中国白酒消费者的平均年龄为37岁，啤酒，外国葡萄酒和葡萄酒消费者的平均年龄为34岁。随着年轻一代的增加，1980年代和1990年代出生的人逐渐成为酒精。身体的消耗。
这使低酒精，低变应原，负担得起的啤酒，葡萄酒和外国葡萄酒在年轻人中流行。
啤酒的销量是白葡萄酒的四倍，占该行业销量的75％以上。葡萄酒的销售在缓慢增长，葡萄酒的消费类型在变化，啤酒和葡萄酒的相对市场份额也在逐渐增加。
不同的消费场景有不同的饮用偏好。酒类消费者更喜欢宴会用白葡萄酒和葡萄酒，礼品更喜欢外国葡萄酒和白葡萄酒，自饮葡萄酒和啤酒，以及收藏外国葡萄酒和葡萄酒。
02行业竞争产品分析
产品选择：酒类电子商务零售拥有多种业务渠道。作者选择了比较典型的介绍进行比较。
1. Jiuxian.com
1）简介
Jiuxian.com成立于2009年，是Jiuxian Network Technology Co.，Ltd.。它是代表中国与之合作的综合性酒类电子商务服务。公司；主要从事国内外知名品牌，本地畅销品牌，进口优秀品牌等酒类产品的网上零售，并与酒类公司提供电子商务综合服务。业务范围包括白酒，葡萄酒，洋酒，保健酒，啤酒等。
Jiuxian.com总部位于北京，在上海，广州，天津，武汉和成都设有子公司和运营中心。沉阳运营中心目前正在建设中。
公司使用最新的电子商务平台为所有类型的酒精和相关消费品提供销售服务。它不仅在在线酒精零售方面做得很好，而且还逐步整合了行业中的上下游资源，为葡萄酒公司提供了电子商务领域。综合服务。
Jiuxian.com与500多家国内葡萄酒公司建立了密切的合作伙伴关系，并与10多个国内知名的电子商务平台（如天猫，京东和苏宁）建立了密切的关系。我们已经实现了良好的合作关系。
2）商业模式
早期的Jiuxian.com是一个纯粹的电子商务B2C葡萄酒连锁零售网站。借助最新的电子商务平台，我们主要销售高档酒类消费品。我们主要处理进口优质葡萄酒。 ，红酒，国产优质白葡萄酒，葡萄酒，Huamine葡萄酒等。
通过独特的葡萄酒和海洋产品采购渠道，葡萄酒和海洋产品类型以及技术系统，O2O战略“葡萄酒即将来临”在大约15年内启动，全国范围内的离线“葡萄酒即将来临”。我们已经开始了“葡萄酒即将上市”的商店合作项目（“ Liquoriscoming”项目），我们正在从事商店的开业，促销，管理，与品牌商店的合作，以及具有成本效益的白酒批发和零售业务。
如今，Jiuxian.com已成为在线电子商务 O2O 葡萄酒社区的综合平台，并且正在积极扩展和扩展其线下合作伙伴的覆盖范围。
3）定位
公司定位：成为世界级的白酒经销商和全面的白酒电子商务平台。用户位置：没有明确的用户组位置。 4）主要业务部门
购物中心：主要对酒精饮料进行分类的在线酒类商店。配送：全国物流 城市物流配送。注意：建议在商务宴会，礼品，婚礼宴会和其他使用场合中使用酒精。社区：在线社区。用户可以发布，讨论，结交朋友并参加活动。直播：介绍葡萄酒，推荐葡萄酒，以及通过直播购买葡萄酒。葡萄酒真的很快：将本地自营商和特许经营商整合到网上开设商店，并在线和离线整合O2O。5）市场开发
成立于2009年，经过7轮融资，总额达14.3亿元人民币。
2014年3月，O2O“很快的葡萄酒”业务启动。同年8月，九仙网计划筹集近10亿元人民币，主要用于“即将到来”的布局。
于2015年10月29日在新的OTC中上市，股票代码833919。
2015年12月，酒仙网分别投资1000万元和1080万元入股华龙酒厂和知名品牌，以扩大其O2O业务，但由于市场反应，酒仙.com在O2O业务上有大量投资。发展不理想。
“清酒即将来临”已反复暴露于平台订单不足和转移不畅等问题。由于Jiuxian.com是一家在线公司，因此几乎所有流量都来自在线，而离线是他的缺点。酒仙网已在2018年签署了500家加盟店，并披露了数据，预计到2019年底将达到1000家。
在2017年，我们被排除在新的OTC市场之外。
宣布2018年有盈余。 2019年初，据透露，2018年交易额（GMV）超过45亿元，净利润为8000万元，将在主板上发布。
6）评论
Jiuxian.com在O2O的离线部分进展缓慢。它在15年内开始离线部署，到目前为止尚未进入成都。那真的是不可能的。
该公司目前正在“国际知名的葡萄酒城市”和“酒市”各城市寻找大量商店。该招聘海报位于没有APP商店的城市。单击下面的“ 19分钟”栏。葡萄酒真的很快。”两家商店的规格之间的差异在于商店的规模，促销费用，葡萄酒的类型以及酒仙网离线布局的紧迫性。
从新的场外交易市场退市后，它已经盈利了很多年，并且有传言说它将在主板上推广。
7）财务分析
2.1919酒精直接供应
1）简介
1919酒精直接供应，2006年在中国最大的专业酒精电子商务平台成都成立，这是国内酒精分销行业中第一家上市公司（证券代码：830993），也是全球最大的酒精连锁公司。
1919年O2O平台是仅次于天猫和京东的第三大开放式酒精平台。
2）商业模式
1919年的最初商业模式是离线零售。它通过合作伙伴直接管理商店将品牌出口到海外市场，并迅速占领了陌生的市场。
2015年1919年，Kuaidrink应用程序发布并开始形成在线O2O在线和离线联盟。利用线下商店的优势，我们在同一城市的19分钟内提供了即时交付服务。
目前，B2B2C，B2B，O2O为c端用户，小商户批发葡萄酒，在线和离线协作，公司团体购买，它已经发展成为用于酿酒的集成上游供应链。一家综合性酒类平台公司，为行业公司提供数字解决方案。
3）定位
公司定位：阿里巴巴葡萄酒电子商务。
用户放置：没有明确的用户组放置。
4）主要业务部门
1919例如EatDrink APP：
网上商城：针对第三方商家的自营 集成电子商务平台。 19分钟到达：1919系统的离线商店将在O2O在线和离线整合以及19分钟主要葡萄酒配送的APP中打开。食品和葡萄酒：食品和葡萄酒的包装，包括饮食。定制葡萄酒：根据您的要求定制包装。也有内部开发的POS收银员，商店管理，B2B电子商务（下一个仓库模式，三级和城市专营权模式的主要促销活动）。5）市场开发
1919于2006年下线，并于2011年成功转换为电子商务。 2013年全年净利润为6,193,474.42，将亏损转化为利润。 2014年8月14日在新的第三委员会上市，股票代码830993。 2015年11月，1919年宣布与Shopjiu.com冬虫夏草回收价格都多少钱进行战略合并。 2015年，天猫的“ Double 11”酒销量在1919年和Shopjiu.com分别为1.57亿和5500万，分别排名第一和第三。总体排名第一。 2017年，线上线下商品交易规模超过50亿元，营业收入33.55亿元。它是该国最大的新酒零售平台公司和酒零售“独角兽”公司。 2018年，阿里巴巴战略投资20亿元。 2019年5月的年度报告宣布，2018年收入达到38.72亿元人民币。茅台，五粮液，Lu州老窖，奔富等许多国内外知名品牌正积极进入700多个品牌。
6）评论
1919从商店规模和数量上看，直接酒精供应是国内第一个国内酒精电子商务平台，由阿里巴巴提供大量资金。 ..电子商务平台和本地生活服务平台都有在线商店，可带来显着的流量优势。
然而，在1919年酒精直接供应中看到的产品（100元以内）比其他平台高10元，而不是在活动的情况下。
同一城市中商店的送货范围是有限的，并且在某些地区无法直接送货。交货将需要3-5天。
1919年在各个方面同时奋斗，创造了自己的品牌。这消耗了大量的能量和金钱。
7）财务分析
3.九小儿
1）简介
“九小儿”属于广西它成立于2014年11月，名为Wine Network Technology Co.，Ltd.。
总公司位于广西自治区的首府南宁。截至2019年底，子公司为深圳，吉林，柳州，基干，吉安，海口，清秀banno，坤民和贝叶斯。品牌互联网公司。
截至2020年1月，总部拥有200多个技术开发，运营，财务，采购，人员管理和其他职能团队，而全国分销团队则拥有互联网技术，产品设计，营销，超过1,500人的客户服务。 ，发行，离线体验管理等领域。既有理论又有实践经验的行业专家和团队。
“九小二”将积极寻求模式创新和管理方面的突破，不断提高其独特的综合实力和竞争力，并成为中国领先的酒精配送公司。我的目标是
2）商业模式
九小儿采用“ Internet平台 前仓库 25分钟的在线和离线集成交付”的业务模型，高效，高效。准确构建城市分销团队将直接联系C端消费者。从用户订购到将饮料交付给客户所需的时间不到25分钟，完全满足了客户的“购买和饮料”需求。
九小儿公司的商业模式与九仙网和1919年的商业模式大不相同。它没有离线商店，并使用前仓库在25分钟内为3公里左右的用户提供送货服务。
Flatmarket销售渠道使消费者受益，解决了购买葡萄酒时的消费者问题，并显着改善了消费者体验和后端供应链效率。提高
已建立了四个核心业务部门，重点关注同一城市的酒精饮料约会业务：贸易公司，Call Jiu Me平台，同一城市物流管理公司以及离线体验开发。业务部门。
上游开放供应商-采购成本，供应质量可以保证使用前仓库方法代替商店-无需开设商店的产品它位于仓库中，可以节省业务开发成本并缩短您的业务，不仅可以降低扩展速度，还可以降低运营成本和难度。交付-建立专门的交付团队以确保物流D的及时性，这是一个离线体验店-九霄儿体验官，callme音乐吧
3）定位
公司定位：同一城市的饮料O2O平台可实现快速交付。用户位置：年轻人，喜欢成本效益的用户。4）主要业务部门
购物中心：按类别分类的酒类购物中心。分销：同一城市内产品的分销。注意：建议在商务宴会，礼品，婚礼宴会和其他使用场合中使用酒精。5）市场开发
九小儿使用更频繁的啤酒作为排水品种，涉及的类别包括红葡萄酒，白葡萄酒和洋酒，前仓库成本和客户获取成本利用。消费者团体已经通过广西，云南，桂林，广东，海南，湖南和福建等七个州的业务发展验证了该模型的可重复性。
啤酒类别的逻辑与新鲜食品相同。高成本和低毛利润，但随着业务模型的验证和成熟，高消费，大量受众和顽强的消费可能导致侵蚀。酒，红酒和其他饮用市场。
2019年9月，九霄儿发布了相关收入数据。根据数据，截至2019年9月，平台饮料种类超过500种，2017年平台销售额2018年为9196万元。啤酒类别的销售额为1.46亿元人民币，目前占其销售额的70％以上。
到2020年，我们将筹集由霍恩德基金会（Horde Foundation）投资的数千万人民币的A轮融资。
九小儿目前已全面开通一条全国之路，并开设了几家线下体验店，希望为更多的消费者提供全新的饮酒体验。做到了。
九霄尔总部位于南宁，覆盖南宁，柳州，吉林，百色，贺州，基干，吉安，海口，功民，深圳，普er，金虹和1000个地区的30个地区。我们有一个人的分配团队。 ..
从最初的啤酒类别开始，九霄尔逐渐覆盖了许多地区。
九小儿不采用特许经营店的情况，也不直接开设商店，而是采用特许经营仓储的方法。这种方法可以大大降低成本，并且比对手使用的方法少得多。仓库解决了覆盖范围分配问题，分配时间为25分钟。
作者本人认为19分钟，25分钟和30分钟不能解决那些想立即喝酒的人的需求，而且迫切性非常高（每个喝酒的人都知道）。喝半杯酒等着您发送是不可能的，因为您是），这些都是预订风格的问题，可以解决需求的紧迫性。此外，该公司从腾讯的基金中筹集资金。
6）财务分析
4。酒类便利店
1）简介
酒类便利店成立于2010年，该品牌属于河南斋松贸易有限公司。该公司的主要业务是基于以信息管理和在线互联网平台为中心的离线实体店的葡萄酒零售和分销业务。
公司销售的产品主要包括清酒，葡萄酒，洋酒，啤酒，黄酒，饮料和酒具。该公司的葡萄酒零售业务主要服务于最终消费者。
公司通过三种渠道接受订单：线下商店，呼叫中心和互联网平台，并通过距离消费者最近的商店提供高速送货服务。
2）商业模式
在线商城（全国配送） O2O葡萄酒零售业务（超高速），离线零售业务订购者，访客，网络平台转移，在线平台用户还可以通过电话预订。
离线商店采用直接管理 特许经营的方式。
3）定位
公司定位：一家全国性的中高端葡萄酒连锁零售商。用户位置：中高端酒精消费用户。4）主要业务部门
国家级电子商务商城：按类别分类的酒类商城。本地O2O：离线商店在平台上打开商店，并将平台转移到商店。分销：产品分布在同一城市，商店本身分布在发达城市。5）市场开发
成立于2010年4月。
2015年5月，久易获得光大证券1095万元的A轮投资。
2016年1月，联想控股增加了Ju Convenience的资本，出资1.2亿元，并进一步出资1.06亿元，成为Ju Convenience的部分前股东。收购所持有的股份。
2016年9月5日在NEEQ上市，股票代码：838883。
2019年上半年，酒类便利店的总营业收入为约4.09亿元人民币，比上年增长约10.39％，归属于上市公司股东的净利润为约192.95万元人民币，比上年下降40.41％。是。
截至2019年12月31日，该公司在全国拥有268家商店和前端仓库，其中河南147家，北京82家，西安27家，徐州12家。
目前，公司的业务领域主要集中在河南，北京，西安和江苏，其主营业务收入也相对集中。
目前，酒类便利店的业务领域主要集中在河南，北京，西安和江苏，并且酒类便利店正积极拓展市场以降低相对集中的风险。我们正在准备在其他地区建立直接管理的商店。
方便酒的好处是我们找不到官方网站。我不知道那是真的。或者我没有仔细看。该公司的法务官最近向他承诺几乎拥有他所有的股票。这可以视为现金或运营。我有资金问题。
该公司很早就这样做了，并在新的第三板上市，但一直在北部几个地区（河南，北京，西安，江苏）开展业务。 ..商店的发展主要是直接进行的，扩张速度大大降低，逐渐超过了后来者。
6）财务分析
5。 Wine Rabbit
1）简介
于2017年正式成立，是一家综合性的酒类公司，生产优质酱油酒，并在深圳国江酒业推出了新的酒类零售平台。 ，定位。
酒兔是由深圳国江酒业创立多年的中高档饮料品牌。通过新的在线零售电子平台和离线的连锁酒庄同步销售模型在线开放。下整合销售平台。
2）商业模式
总体模型是：在线产品销售 O2O
运营商：公司将市场成本转移给运营商，招募经营者和来自不同地区的经营者对于特许权费用，公司以其饮料作为价格将经营者提供的费用反馈给经营者。运营商可以使用这些葡萄酒进行广告宣传，其收入占该平台代表的城市订购费用的3％至28％。 2％的费用。
此费用由定居的酒商提供，并实现了四个目标：发展新城市，买卖酒，扩大酒商和扩大用户。
离线商店：不是个体经营或特许经营，而是直接吸收社交酒类商店，零售商店等作为某些离线资源的来源。白酒商店的整合将由九兔公司完成，线下促销将由运营商完成。
配送：运营商组建了配送团队，开始在这个城市建立配送系统，并为物流提供者建立评估和管理规则。根据平台订单状态调整和协调饮料分配，并实时跟踪分配数据。用户也可以在线获得。实时检查分发状态。
城市中的所有送货员也是Jiu Rabbit的本地促销员，可以使每个人成为Jiu Rabbit的合作伙伴，不仅获得成功的促销，而且获得奖励。
直接连接到第三方交付。
3）定位
公司定位：一个集成的O2O饮料销售平台。用户：购买酒精饮料的所有用户。4）主要业务部门
在线自营产品：自有供应链产品销往全国。同一城市的离线葡萄酒商店：与附近的葡萄酒商店一起销售产品。葡萄酒店提供产品，葡萄酒店定制价格。运送：自行运送 第三方运送酒精。扩展的业务：代理人驾驶-与第三方代理人驾驶公司的合作。运营商将订单金额的10％托付给该平台，不收取任何费用。5）市场开发
深圳国江酒业于2017年正式成立，定位为一家具有高品质原酒生产和新酒零售平台
的综合性白酒公司。られています2017年6月5日、JiuウサギプラットフォームとWuliangyeは戦略的協力協定に署名し、両当事者は中核的な戦略的パートナーシップに到達し、JiuRabbitはWuliangyeのオンライン戦略的協力eコマースプラットフォームになりました
JiuRabbitは2018年に正式に立ち上げられましたGuojiang Wine Industryが独自に開発した製品を販売する独占的認可に加えて、Wuliangye、Yanghe、その他の企業とも緊密な協力関係にあります
現在、Shandong Zaozhuang、Hebei Jingzhou、Henan、Jiangsu、Hangzhou、Shanghaiの都市に定住しています。 、Sichuan
2020年7月6日、Guojiang（Shenzhen）Liquor Industry Co.、Ltd。のブランド-JiuRabbitは5000万元の最初の資金調達を完了しました。
会社の資金調達が正しいかどうかは確認できませんが、会社の運営方法は確かに非常にユニークであり、プラットフォームの運営と独自のブランドの作成を同時に行っています。
全国からオペレーターを募集するためのビジネス招待会議を開催します。オペレーターは会社に料金を支払い、会社はオペレーターに自社ブランドのアルコールやその他のワインを返します。オペレーターにユーザーを宣伝させれば、オペレーターがそれを行います。配信すると、ユーザーはプラットフォーム上で収益を上げてオペレーターと共有できます。
基本的に、オペレーターはすべてを行います。会社はテクノロジープラットフォームのみを提供し、後で利益を得るでしょう。マクドナルドやスターバックスなどの非常に成熟したプラットフォームであれば、この方法は問題ありません。 ;しかし、プラットフォームが非常に小さく、オペレーターに権限を与えることができない場合、後で何ができるかわかりません。
6）財務分析
関連する営業財務データが見つかりませんでした。
6. Jiuyun.com
1）はじめに
Jiuyun.comは、B2Cワインバーティカルeコマースプラットフォームであり、全国のプロフェッショナルユーザーの85％をカバーし、現在登録されています。 100万人以上が中国のワインフラッシュセールのパイオニアです。
グローバルサプライチェーンの統合を通じて、24か国からのプレミアムで費用対効果の高いワイン、スピリッツ、高級食品、ワイン器具、その他の製品を消費者に提供することをお約束し、100％本物の製品を保証します。
2）ビジネスモデル
Jiuyun.comは以前に設立され、以前はJiuhu.comと呼ばれていましたが、元々はBBS（フォーラム）でしたが、2008年にBBSからSNS（ソーシャルネットワークサービス）に切り替わりました。 、10年の初めに、フラッシュセールを行い、eコマースをさらに発展させました。つまり、Jiuyun.comの初期モデルは、ワインを中心としたコミュニティ コンテンツ eコマースです。
コンテンツでユーザーベースを蓄積し、コミュニティとのユーザーインタラクションをガイドします。オンラインの豊富で専門的な知識コミュニティ、オフラインの試飲会、交換会を通じてメンバーとファンを集め、ユーザーの忠誠心を社会化されたeコマースプラットフォームに変えます。指数モデル。
購入側は、外国のワイン商人や地元の業界団体との協力によりワインの直接供給を実現し、各生産地域をリードする希少なブティックワイナリーのみを統合し、現在約1,000の外国のワイナリーをカバーしていますブティックワイナリー。
Jiuyun.comは現在、B2CとB2Bのビジネスを同時に開始しています。オンラインB2C（Jiuyun.com）とケータリングビジネスユニットを通じて（Jiuyun.comは、一流都市の150のレストランと他の都市の100のレストランと協力しています）。 1つあたり）、オフラインB2B（チャネル配布部門）、オフラインB2C（バイニオンワインフランチャイズチェーンストア部門）;オムニチャネルの顧客のニーズを満たすために、独自のブランド、さまざまなビジネス方法およびセクションを作成します。
3）ポジショニング
会社のポジショニング：ワインの垂直セグメンテーション、ワインを専門とする包括的なサービス会社ユーザーのポジショニング：赤ワインを理解し、一定の購買力（ミッドエンドからハイエンド）を持つワインの専門家4 ）主な事業部門
ワインの基本の紹介：ワインの専門家は、乾物やニュースを毎日プッシュし、基本的な紹介がゼロのワインの電子書籍を学びます。フラッシュセール：ワイナリーの直接調達品、100％本物の保証。オンラインでワインを購入します。 Wine Toolbox：1855年の階層型ブドウ園、ヴィンテージガイド、ワインの品種に関する情報クエリ。グローバルワイン検索：写真を撮ってワインを特定し、ワインの属性を見つけます。ワインコミュニティ：投稿、Q＆A、投稿、投票。カクテルパーティー活動：ワイン活動の内容については、登録と支払いで参加してください。5）市場開発
Jiuhu.comは古いワインコミュニティであり、中国で最も初期のワイン愛好家のフォーラムの1つです。
2008年、Jiuhu.comは元のBBSからSNSコミュニティに変更されました。
10年の初めに、ユーザーアクティビティを増やすために、ウェブサイトはワインフラッシュ販売モデルの導入を主導しました。それ以来、コンテンツに基づくユーザーベースの確立、コミュニティとのガイド付きユーザーインタラクション、販売に対するユーザーの忠誠心の社会化を徐々に確立してきました。 Eコマースモデル。
2012年12月、500万人民元の投資を受けました。
2016年末に2,000万元のA ラウンドの資金調達が完了しました。主な投資家はカナダのワイン上場企業です。エンジェル投資家のYonghuaCapitalもこのラウンドに参加しました。 PC側のコミュニティとeコマース「Jiuhu.com」 「Jiuyun.com」には約100万人のユーザーと数十万人のアクティブユーザーがいます。 2016年、Jiuyun.comのワイン販売は1億を超えました
Jiuyun.comは、輸入ワイン業界全体で比較的包括的なレイアウトを完了しました（欧州の大手ワイン生産者との合弁事業の設立を含め、今後も事業展開を継続するとともに、海外市場への参入も視野に入れており、最近では東南アジア市場への展開を開始しており、2020年に国内メインボードでIPOを実施する予定であり、現在、予備的なブローカーを紹介している。カウンセリング作業。
Jiuyun.comは典型的なワインの垂直栽培であり、2番目のワインよりもさらに垂直です。現在の観点からは、ミドルからハイエンドのワインユーザーに過ぎず、ワインの分野で深く掘り下げられています。上流や海外でよく知られています。ワイナリーサプライヤー、ワイン文化、ケータリング、エチケット、その他の側面は、より良いコミュニティの雰囲気を実現しています。
独自の情報によると、シングルユーザーの価値は非常に高く、エンタープライズユーザーも積極的に拡大しています。2020年に上場する予定であり、流行が影響するかどうかは不明です。
会社の取引量やその他のデータはオンラインでは見つかりませんでした。ユーザーメンバーの数だけです
2017年には、約100万人のユーザーが発表され、数十万人のアクティブユーザーがいました。モバイルAPP「Lunjiu」デイリーライブほぼ10,000
7. Wangjiu.com
1）はじめに
Wangjiu.comの試用版は2012年10月20日に正式にリリースされました。
Wangjiu.comは、中国の高級ワイン市場のニーズを満たし、ビジネスの専門家や愛好家にプロフェッショナルで安全かつ本格的な権威プラットフォームを提供します。ワイン愛好家だけでなく、社会産業のエリートも魅了しています。 、ビジネスセレブや映画スターの注目とサポート。
Wangjiu.comの試用版の発売により、ワインのeコマースモデルが覆され、イノベーションとユーザーエクスペリエンスが基準となり、ユーザーの満足度とインタラクティブエクスペリエンスが継続的に向上し、ワインのeコマースに新しい章が開かれました。 ..
今後も、Wangjiu.comはプラットフォームサービスを最適化し、オフラインサービスのリソースと品質を改善し、メンバーや友人に優れたサービスとエクスペリエンスを提供していきます。
2）ビジネスモデル
サプライヤーリソースを統合し、オンラインeコマースプラットフォームは、差額を稼ぐための販売サービスを提供し、ワインテイスティングトレーニング、オフラインプライベートクラブ、ワインセラーストレージなどの付加価値サービスを提供します。 ;「O2O、B2C、B2B、CP2C、およびエコロジカルマーケティング」を統合した新しいエコロジカルビジネスモデルを作成して実現します。
3）利益ポイント
商品販売：オンライン商品販売。サービス料金：オフラインのプライベートクラブ、ワインセラー、その他のサービス。広告：すべての関係者が広告を出します。4）ポジショニング
会社のポジショニング：ワインライフエコロジカルワールド
5）主な機能/ビジネス
オンラインEコマース：オンラインモールでのワイン販売。トレーニング：オンラインワイントレーニングサービス。 WSETレベル1、レベル2、レベル3のトレーニングおよび認定サービスを提供します。プロフェッショナルサービス：プライベートクラブは、プロフェッショナルなセラー条件を提供するように構築されており、お客様は豪華なプライベートワインセラーサービスを楽しむことができます。6）市場開発
Wonjiu.comは2011年10月に設立され、2013年の初めに正式にオンラインになりました。これはLeTV HoldingGroupに属しています。
Wangjiu.comの試用版は2012年10月20日に正式にリリースされました。
2013年の初めに、Wangjiu.comは正式にオンラインになりました。
2014年4月、Wangjiu.comは100つ星の「スターワインプログラム」の正式な立ち上げと有名人のカスタムワインブランドの立ち上げを発表しました
2015年12月8日、最初のLeTVライフホールが立ち上げられました。 Ordos Airportは、スーパーパートナーモデルを通じて、最小のコストでO2O戦略的レイアウトを開始した最初のLefan AirportVIPクラブになりました。
2015年12月22日、Wangjiu.comはYidaoと協力して、業界を超えた1時間59分の「LiquorYito」配信サービスを開始し、オンライン注文とオフライン配信のO2Oクローズドループを開きました。エコメンバーが「旅行 ワインライフ」の究極の体験を提供
2016年1月、初のLeTV LifeMuseum旗艦店とLeFanClubが平龍江省水華市で運営されました
2016年1月、Wangjiu.comは約2億元の資金調達ラウンドを完了しました。
2016年4月にロンドン証券取引所に上場し、最初のフェーズは1億回の購入に制限されています。
2016年5月、Wangjiu.comは、Huaer Film andTelevisionのディレクターであるZhengXiaolongと社長のDunYongから合計7,200万人民元の戦略的投資を受けました。
2017年8月、Tongtian LiquorはWangjiu.comの株式の25.53％を取得する予定です
7）コメント
運用中に9億以上を失い、造血能力とコストはありません。それは高価であり、親会社のLeEcoは問題のために最終的に閉鎖されました。
LeEcoが推進する生態学的な反イデオロギーは本質的に逆の方法です。生態系の確立は少しずつ徐々に進化しています。複数の要素を準備することで、直接逆に合成され、この形が成功します。多くの例はありません。
一般的に言えば、業界で徹底的な調査が行われ、その後、合併と買収を通じてギャップを埋めます。合併と買収の成功率はそれほど高くなく、Le Video Fanは馴染みのある業界に参入し、この業界で生態学的反応を行います。難しすぎた。
8）財務分析
8。ワインを購入する
1）はじめに
Yesmywineは2008年に設立されました6月には1,000万人以上の登録会員がありました。
同社には500人以上の従業員がいます。 Buy Wineは、ワイン愛好家のために、よりプロフェッショナルで便利で快適なショッピング体験を提供することをお約束します。
上海に本社を置くYamaijiuは、中国を代表する新しい小売eコマースです。世界中の1,000以上のワイン商人やワイナリーと戦略的協力関係を築き、数十か国から12,000以上の製品を直接販売しています。 1000万人以上のメンバー。
北京、上海、武漢、長沙、成都、文州、南京、泉州、夏門、南昌、河飛、フォーシャン、ヤンタイなどの主要都市に「AlsoBuyWine」専門店を設立することに成功しました。新しい小売店をレイアウトします。
2）ビジネスモデル
創設者であるYuanJiangは、当時中国で最大の消費データを持っていました。 LuoWeiInteractive;彼はまた、ワインを購入し、消費データベースを使用して電話で販売を促進しました。電話販売のモデルは、顧客を引き付けるためにオンラインおよびオフラインの建物広告を徐々に増やしました。
インターネットが徐々に普及した後、ワインの購入方法は徐々にテレマーケティングを減らし、オンラインのeコマースプラットフォームに変わり、「Also Buy Wine」というブランドのオフラインチェーン専門店を作り、O2Oを迅速に展開しました。新しい小売り。
Early Buy Wineは、中国最大の輸入ワイン販売プラットフォームです。外国のワイン商人のリソースを統合し、中国の全国的なオンラインプラットフォームを通じて販売しています。
何年にもわたる開発の後、「オンラインeコマース O2Oモデル」に発展しました。
全国的なeコマースプラットフォーム（新しいワインや中古取引を含む）。合弁事業を通じてラインを拡大します。オフライン、オフラインの合弁事業は、全国の酒屋と合弁会社を設立し、ディーラーとフランチャイズ店を共同で募集してO2O都市内ビジネスを構築する2つの方法です。将来のワイン取引-外国の有名なワイナリーの先行販売。3）利益ポイント
オンラインショッピングモール：商品販売と商品コストの違いディストリビューター注文：ディストリビューター注文と商品コストの違いアライアンス注文：アライアンスマーチャント注文と商品コストの違い酒のデポジット料金：顧客は一定量のワインをデポジットしますワイン貯蔵の費用。無料のワイン保管期間の後、0.05元/ボトルでギフトカードを販売します：商品販売からより多くの利益を得るためにギフトカードを販売しますフランチャイズストア：商品の価格差を稼ぐためのチェーンストアソースを提供します広告：ウェブサイト、APPは商品広告費用を置きます4）ポジショニング
会社：新しいワイン小売のための中国を代表するeコマースプラットフォーム。ユーザー：明確なポジショニンググループはありません。5）主な機能
ワインの保管：ユーザーがワインを購入してワインの保管注文を送信し、支払いが成功した後、ユーザーはワインも購入して、注文されたワインの恒温湿度倉庫の専門的な保管サービスを提供します。中古市場取引：中古市場でワインを購入するすべてのメンバーが本物の高品質の製品を購入することを保証するためにワインも購入します。注文時にワインストアに製品を保管することを選択するのはメンバーだけです。エンスイートワインの販売のために中古市場に上場することのみが許可されています：ワインが瓶詰めされて販売される前に事前購読する取引方法を指します。これは現在、フランスのボルドーレアワインのユニークな取引方法です。ポイントモール：ショッピングやアクティビティなどでワインを購入すると、ポイントを獲得できます。ポイントは、ウェブサイトでのショッピングや消費に使用でき、ポイントモールでギフトと交換できます。ショッピングで生成されたポイントは、ワインのアップグレードや購入に使用できます。メンバーシップレベル、さまざまな排他的な特権をお楽しみください。コミュニティ：記事、レビュー、ワインレビューを投稿します。ファストデリバリーも購入：O2O酒類デリバリーシステム、3 km以内の注文のみを提供（フランチャイズストア）、注文から28分後、3 km以内のフランチャイズストアなしではファストデリバリーの注文はできません6）市場開拓
2008年6月-ワインの購入も正式に設立されました。 2009-有名なアメリカのベンチャーキャピタル会社であるDCMからラウンドAの投資を獲得しました。 2010-香港MantuHongyeからシリーズBの投資を取得。 2011年には、ワインの1日販売量が10万本を超え、業界でのエンエイジワインの販売の前例となり、グローバル調達によるバイワインの香港支店が設立されました。 -获得美国成为资本的C轮投资共5400万美金。 2012年–全国六大恒温恒湿分仓建设完成，会员数突破500万。 2013年-会员数突破660万，全站产品数超过8000款，单日销售量突破32万瓶。 2014年-也买酒投资1000万，启动也买酒直销专柜伙伴计划。 2014年，也买酒在糖酒会上高调宣布与1919签署战略合作协议，在1919店铺中设立售卖专区。 2015年-被歌德盈香股份有限公司正式战略并购，作价6亿人民币。 2017年5月-也买酒创始人团队收购全球酒业巨头澳大利亚佳酿公司。 2018年9月，歌德全资收购了上海酒类连锁巨头“酒老板”，并将其与也买酒进行了整合，然后将也买酒作为统一的新零售品牌推向市场。 2019年计划开店500家以上，2020年计划开店1000家以上，2021年计划开店达到3000家以上。7）财务分析
2008年-2011年每年都有300％的成长。 2011年注册用户数则达到370万。 2012年销售额预计近2亿元。 2018年，1000万注册会员。 03 竞品对比酒类电商公司，不管从纯电商还是传统经销商发展至今，均已涉及到线上线下零售、分销业务，并做了不同程度的融合。
其中以1919酒类直供的融合度最高，并且融资金额最高、体量最大，而酒仙网其次。
就目前而言，各大公司所占得酒类零售分销市场份额与酒类行业本身的体量而言还非常小，电商业务还处于扩张阶段。
基于此，不管公司是否已经上市（新三板）都会继续进行融资，后续能够得到资本青睐的公司，肯定有自己的独特优势。
1919酒类直供能够获得阿里巴巴的20亿融资，是基于它在线下的布局及线上线下融合，是阿里所缺乏的。
后期可能在融资的情况下，会对各地本地的连锁酒类经销企业做投资来扩大线下布局，部分做线上起家的平台在这方面会有较强的需求。
酒类电商行业后期将拼的是供应链 运营 资本。
04 行业发展趋势 1. 线上线下融合
目前看，不管是传统酒水经销商、厂家及线上酒水电商都在向彼此进行渗透；如1919酒类直营就是传统酒水经销商转型，而酒仙网和酒云网最开始是纯线上电商现在大力拓展线下业务。
酒水商品有其独特的场景，部分场景对于及时性的要求非常高；线下业务能够保障密集覆盖本地，尽可能的缩短配送时间，将酒及时送到用户的手上。
随着全国物流干线的建设及包装的改进，绝大部分酒水均可以进行少量单件运输，时间上也大大的缩减；电商本身具有全网覆盖，不区时间、空间等特点，不会对用户进行地域性选择。
但纯电商始终有时差，而酒类消费场景中包含部分需要及时性很高的，线下就近网点能够满足这样的需求。
所以，线下线上融合能够更多的覆盖用户的需求场景，更好的提升用户体验，为用户服务。
2. 线下拓展新趋势
线下拓展，如果是开自营店，成本过于昂贵，而且速度过慢，需要非常大的资金量来支撑。
从目前看，酒水电商均采用了多种方式来拓展线下，而以加盟授权为主；其中包括1919的合伙人直营直管模式（合伙人出钱，1919做剩下的所有工作，合伙人分享利润），也有招商加盟不管理门店供货从电商供；还有直接加盟不供货，也有简单入驻平台不加盟的形式。
最新的模式为不与线下门店合作，而直接搞前置仓，在每个城市布局几个到十几个不等的前置仓，形成一个覆盖全城可在25分钟左右送达的点阵布局——此模式是酒小二所开创。
3. 自创品牌
自创品牌如果成功，一定是大于代理销售品牌；品牌能带来的最大利益就是溢价，如果是销售别人的品牌，基本是只能拿销售提成、差价。
酒水本身来说，成本是比较低的，电商平台本身能带来流量的基础上；则解决了最大的获客问题，如果能够创立品牌，则能拿到酒水的绝大部分利润。
一般自创品牌均是在平台较大，有一定的稳定客流的情况下，在各类品牌酒商入驻后再进行；这样做能够做到给自家品牌导流成本降低，同时也让自家品牌与其他头部品牌一起竞争，借其他品牌的势。
4. 定制化
定制化是随着工业技术发展、柔性制造、生产竞争转向消费者竞争来的；在市场前期，完全不用考虑定制化的问题，就像福特的骑车只有黑白色。
但随着供应过剩，必然在消费市场进行竞争，更多满足消费者的需求。
随着技术的进步，F2C模式逐渐兴起，可以对酒水进行较为个性化的定制，目前还主要体现在酒水的包装上。
酒类的定制，比如公司大批量定制酒再到小批量、个人的定制化等。
未来在酒水的定制化层面方向，应该是酒水的个性化定制，比如可以直接调整酒的度数，口味，香型，做到更好的为消费者个性化服务。
目前来说，如企业大批量订购的情况下，已经可以对酒的度数和包装等进行定制。
5. 消费趋势——健康权重增加
整个社会的健康意识更高，更加关注健康生活方式，更加关注品质生活，性价比。
特别是80、90逐渐在社会中占据主流，这一代群体比父辈更加关注健康；这导致饮酒习惯发生变化，从传统的白酒、烈酒向酒精度低、口感更好、具备健康、适合1人饮用方向转化。
近些年红酒、洋酒、低度白酒、米酒、啤酒销量大增即是这一趋势的明显表征。
6. 垂直领域-深挖产业链
中国酒水类零售额每年高达1.5万亿元，白酒、葡萄酒、啤酒每一个类别的体量都非常大。
如酒云网专注在葡萄酒领域，从最开始的葡萄酒BBS，一直做到现在；从国外及国内的厂商关系，到相关内容、社区、电商，再到下级经销商，专营店铺做了葡萄酒产业链上下游整合。
如早期以啤酒品类为重的酒小二，主要是集中精力整合啤酒资源，以同城为主；并在城市开设体验馆，打造0-1完整模板之后再往不同城市进行扩张。
在之前，各公司及平台主要以酒的销售为主，不管是线下还是线上，本质上是经销商。
但今后会更多的将注意力放在酒的相干内容深挖上，如酒文化，酒历史，酒的知识上；酒的上下游链条打通上，成为一个酒类综合服务商。
7. 业务形态-从单一走向综合
早期的业务较为简单，线上电商只是纯粹售卖商品，线下则是采取零售 2B用户的方式进行销售。
但现在已经从单纯的线上电商演变为逐步覆盖社区、内容、电商、直播、旅游、知识平台综合业务，从单一业务往平台、生态闭环方向走；而线下业务也从单纯的酒水销售变为了销售、品鉴会、活动、餐加酒、酒的定制化服务多种方式。
这是一种融合趋势，形成线上线下融合、电商、垂直社交等融合，围绕一个目的——增加平台生态内容、增加用户粘性、增加盈利方式，尽可能的将购酒用户留在平台。
8. 国际化
1919酒类直营在2019年即开始筹划通过阿里巴巴国际站、亚马逊等平台涉足跨国业务，酒云网已经开始进行跨国业务。
国内的酒厂非常多，国内的白酒竞争也是非常激烈，将国内的酒类往世界进行销售；特别是亚洲地区，与中国有较深联系，接触中国文化的地区，将是未来的一个重点方向。
所以国际化是两块，一块是进来，一块是出去，进来是对国际酒类资源的充分整合；出去是利用已存在的各类渠道将中国酒进行世界的分销。
9. 数据赋能
酒类电商公司的用户数据沉淀，是一笔巨大的资产，能够针对用户的消费确实变化，反向赋能酒厂；与酒厂合作，推出与消费者趋势相符的酒水，包括酒本身、包装、营销、投放地域等。
05 总结
酒类生意是一个资金密集型生意，现在市面上的酒类头部公司或新兴公司，均有资金支撑，其中包括新三板上市，获得互联网头部公司投资的公司。
各大公司都在节约成本，若不开直营店而以加盟、授权等方式开拓线下，或者吸引更多店铺、经销商入驻。
有自营产品的公司无一例额外均在上游供应链中进行了不同程度的深耕，具有供应链资源优势；这个优势有转化为产品成本优势并最终体现在产品价格上，并进一步成为前期获客的重要手段
线上线下融合的速度在加快，但方式不一，完全融合的公司很少，即便是头部公司，线下地域的覆盖也未触及3、4、5、6线城市。
而新兴公司，在线下的覆盖采取了一些不同于传统方式的前置仓模式——只开仓库，不开门店，或者是直接引入各类烟酒行、杂货店入驻，节省了成本，并在急剧扩张。
以酒类中的某一个垂直分类进入市场的方式可行，如酒云网及酒小二分别以葡萄酒及啤酒酒类切入市场，并在各自垂直领域取得一定成绩之后再切入整个酒类市场。
对于新进入的公司来说，除了考虑资金、供应链等以外，还可以考虑的点为：
新的公司进入，可以不进行自营或者减少自营商品，更多利用第三方经销商或酒行、烟酒店等资源来补充平台商品数量及货源，并； 在线下业务建设时自己不开直营店，而采用加盟，合伙，入驻的形式快速拓展市场尽量减少资金投入，减轻资金压力并加快业务拓展； 在早期进行集中经营，打造样板，最小可行模型，减小投资，在验证模式可行之后再进行投资扩张规模，如果失败，可以及时止损； 在扩张过程中，如果能管控运营，控制运行的基础上，可适当引入当地运营代理商，利用当地资源，减少资金压力，提升扩张速度，但一定要能管控，控制。如果使用代理商而失控，将是很大的打击。本文由 @markzou 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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