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争夺人们，增加了销量，淡季市场的“风格”发生了变化吗？
文字| Yunjiu团队
白酒销售在5月，6月和7月进入淡季，“淡季营销方法”已成为制造商的热门话题。我会。
“运行终端，专注于显示，品尝”是淡季市场的“标准配置”。自2019年以来，许多制造商一直在为云酒头条寻找新的机遇，不仅将淡季视为市场上“最古老的”，而且由于市场环境的快速变化而“抢人”。它说是的。文化旅游活动的组织和与消费者的互动，以及品酒的改进和销售的引入，都标志着一项突破。
为什么要吸引人并促进销售？淡季市场“风格”变化背后的驱动力是什么？
2700香港巡回演唱会
5月29日，有2700名参与者的“香港之星音乐会”在香港亚洲博览会开幕。观看音乐会所有员工都是来自大陆的游客，活动由进口葡萄酒经营者主持，后者经营法国名酒“ Prince Charming”。
据报道，这场音乐会是该公司在珠海，澳门和香港举行的“ 5天4晚”巡回演唱会的一部分。消费者一次只需要购买两盒“白马王子葡萄酒”，每盒最低消费约1000元人民币，即可获得旅游配额。参加“香港之星音乐会”是本次活动的高潮。
为什么进口葡萄酒经营者在淡季期间会组织如此大规模的跨境营销活动？公司代表说，有2700人来香港参加音乐会并不是为了赚钱，而是为了公司淡季的市场策略。
行业中的一些人已经计算了他们的帐户。按照最低门槛，消费者购买两包葡萄酒，花费2000元，而2700名消费者的销售额仅为540万。而游客在珠海，澳门和香港的“ 5天4夜”，将需要支付大约3,000元人民币，而组织者将要支付超过800万元人民币，包括住宿，门票和音乐会。当然，这只是考虑财务方面的考虑。亏损的业务。
然而，从品牌推广和消费者发展的角度来看，这次访问香港的2,700家Prince Charming组织不被视为“金钱损失”。
该公司的营销主管Chen Lunze首次组织2700人访问了澳门，珠海和香港，极大地支持了经销商的信任和忠诚的消费。他说他抚养了一个人。这2700人被选为核心消费者，参加香港的巡回演唱会后，很大一部分人成为了“白马王子”的粉丝。活动结束后，每个地区的产品销售和回购均显着增加。
接下来，要扩大影响力，组织者只需将活动的屏幕截图发布到Moments即可获得50个赞，以获取定制的纪念票。它规定您可以接收它。已经有成千上万了。人们转发了它，极大地增加了白马王子的影响力。
从这个角度来看，“赔钱和大喊”是手段，目标是利用淡季赢得消费者的心。只要品牌可以吸引消费者，移动销售就合乎逻辑。陈润泽说，在十一月的秋季交易会之后，基于活动的良好结果，将有4000人继续组织香港旅游。
一次售出110万瓶葡萄酒
自2019年以来，葡萄酒公司的销售成本比率上升，许多公司受到客户情绪和市场的影响。我们也开始调整我们的品尝和会议策略。以种植为导向的免费模式将变为品尝 以销售为导向的动态销售模式。
6月，一家知名酒类公司拥有的进口葡萄酒品牌在成都举行了一场品酒活动，约有50人参加，现场销售了110万人，从品尝转为会议销售。实现了。
该品牌于2017年首次推出，举办了多次品尝会，主要是邀请著名的酒店所有者和主要消费者保持顾客的情感和市场发展。据报道，这是举行的。但是，随着品尝会的增加，发现活动的效果逐渐下降，“花钱却没有赚钱”的品尝会也增加了成本控山东名酒回收制的要求，因此有必要进行改革。在那儿。
研究表明，在进口葡萄酒高价回收名烟名酒的号码市场上，具有真正购买力的消费者以品尝的名义在美学上已经厌倦了“食品和饮料”。他们对价格不敏感，对学习和理解葡萄酒的知识和文化更加热情。掌握客户资源的分销商没有能力举办品酒活动。
与多方沟通之后，品牌所有者将承担费用，经销商将邀请客户，并且“宴会”将变成包括订单的品酒活动。
在活动开始之前，该品牌首先对被邀请者进行了筛选。要求必须是对葡萄酒有一定财务实力和兴趣的人。精心布置以营造氛围。作为知名的酒类产品，该品牌众所周知且可靠，价格从100到1,000多种不等。有很多选择。经过酒师的讲解，消费者对产品的认可度更高，最终现场订货额为110万元。活动成本也保持在10％以内。
自2016年葡萄酒行业复苏以来，该行业中的一些人表示，市场由销售成本驱动，已成为葡萄酒行业增长的主要特征。品酒会就是其中之一。但是，成本的增长受到限制，在2019淡季市场中，从过去的免费品尝到品尝 移动销售模式的更多制造商开始考虑投入/产出比。将来，制造商的密集市场开发可以在考虑输入和输出的情况下进一步开发此模型。
改变涂料风格的原动力是什么
5月至7月是葡萄酒销售的淡季。通过大规模分销，终端展览和品酒会，我们将巩固我们的市场基础并进入旺季。准备好出售，这是酿酒师在淡季期间“建造，展示和品尝酒窖”的重要原因。但是，随着市场的变化，这种绘画风格必须随市场而变化，这是许多制造商的共识。
澳大利亚葡萄酒希拉河谷地区总监Lu州老窖告诉云酒头条（微信头条：云酒头条），过去，产品进入终端后，制造商会有出色的展品和促销活动他说他能够做到。但是，即使产品进入终端，除非消费者记得，否则很难达到销售目标。同时，移动互联网的兴起使许多消费者可以在手机上选择和购买产品，从而减少了设备分发和显示的作用。
四川尚宾酒业有限公司经营五粮贵宾酒品牌。该公司总经理李兵表示，对于中高端产品，中高端产品的消费群体通常是零散的，不需要完全分布。 ％的消费者完成了80％的购买。单方面追求分配率无助于销售。大多数高质量的终端价格昂贵。盲目分配很容易导致高成本。对于低端产品，我们需要追求高分销和展示。因此，应根据产品的实际情况决定在淡季是否需要“做终端并抓住显示器”。
一些行业专家表示，成千上万人的淡季组织“港澳巡回演唱会”，音乐会和其他“与消费者互动”的方式是一个很大的跨界活动。通过规模文化，他说传统模式的效率已经下降。旅行活动和消费者互动以及消费者对品牌的感知程度和意图都是简单的“终端和比“展示”更好。但是，这种活动不应“卖狗肉”。否则会引起消费者的不满，并损害长期的品牌形象。同时，品酒会不能成为免费的“食品和饮料会议”，以培养顾客的情感。在品尝的基础上，我们可以进一步创新如何为消费者提供更高附加值的服务。
因此，有必要客观地判断抢劫或销售是否会改变淡季市场的“风格”。另一方面，对于大多数葡萄酒公司而言，展示和品尝该设备仍然是一项基本技能。另一方面，展示和品尝设备的目的是建立良好的市场基础并提高品牌知名度。实现市场流动性。只有不断以这种速度进行创新并保持正直，公司才能永远保持其基础。
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