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编者注：本文来自企业家专栏作家沙水。
中国是世界上最大的葡萄酒生产国，葡萄酒文化对中国人民有很大的影响。根据国家统计局的数据，近年来，饮料的销售额稳定增长，2018年白酒产量为87.12亿千升，行业销售额为5875亿元。 ..
与庞大的葡萄酒市场相比，葡萄酒的垂直电子商务是一个小众市场，可以命名的人并不多。除1919年由Ali和Jiuxian.com投资，由红杉中国投资之外，其他酒类电子商务平台鲜为人知。酒精电子商务已经存在了十多年，但似乎并不冷淡。毕竟，与其他垂直电子商务不同，白酒电子商务具有其自身的特点。
最近，有报道称金东将进一步扩大葡萄酒行业，并建立“金东葡萄酒世界”，以将优质烟草酒店迅速整合为合资企业模式。它将于3月19日在成都举行。该战略布局已在Ram会议上正式宣布。这次我们要进入一家更复杂的饮料零售商，但京东的18种武术可能仍需练习。
10年风雨的白酒电子商务仅在少数人身上取得了成功
从注重结果的角度看，白酒电子商务并非易事。近年来，已经有20多个电子酒交易平台获得了资助，但目前还没有形成规模。更好的是1919以上版本和Jiuxian.com。酒精产品通常很昂贵，普通消费者难以区分真假，运输过程中易燃易碎，限制了这种电子商务的发展。
1919年从线下B2C业务开始，于2011年改变了电子商务平台，并于2014年登陆NEEQ，使其成为葡萄酒行业中第一个上市的电子商务平台。 2018年，公司实现营业总收入40.1亿元，归属于上市公司股东的净利润-4255.09万元。它在1919年于2014年在新三板上市，并在2014年和2015年实现了持续的利润，但是这种利润并没有持续很长时间。 2018年是自2016年以来连续第三年亏损。 1919年，它紧缩资本时，去年10月从阿里巴巴获得了20亿元人民币的投资。那是一场灾难，我想打开一个新的篇章。
另一个著名的公司Jiuxian.com于2009年9月推出。这也从B2C业务开始，转变为O2O业务，并相继发展了B2B和新零售业务。从2013年到2016年上半年，九仙网累计亏损9.12亿元。由于葡萄酒价格透明且构建平台的成本远远超出了想象，因此酒仙网的利润率较低。 Jiuxian.com的创始人在传统渠道上拥有多年经验，并与知名酒庄合作开发了各种定制的互联网葡萄酒。他创造的“三个”创造了2亿销售额的奇迹。酒仙网还与五粮液合作制作了《秘方》，与古井贡合作发行了《桃花春歌》，与洋河合作发行了《洋河特辑》，并与F酒集团合作创作了《神曲》。做到了“高级杏花村”与西九区共同宣布“喜牌特殊歌曲”，并与国泰酒业的“台湾和民族礼品”等酒精饮料合作。
一个联合品牌的酒庄，用于开发定制葡萄酒并让酒庄批准电子商务。实际上，这对于葡萄酒电子商务的质量而言是无能为力的举北京附近回收名烟名酒价格动。尽管通过电子商务平台的短期开发已经取得了一些成果，但是这种电子商务定制的葡萄酒具有其特性，并且尚未为大多数消费者所接受。毕竟，葡萄酒不同于家用电器。家用电器质量良好，只要您喝的酒不足，就可以使用。我们还讨论文化和品牌。定制与市场不同。因此，在Internet上定制葡萄酒不应成为葡萄酒电子商务平台的长期开发选择。但是，上述两家公司的现状表明，葡萄酒电子商务难以扩展，盈利能力有限，消费者信心低下。
在葡萄酒市场上很难碰到奶酪。京东也不例外。
葡萄酒垂直领域中的电子商务存在利润和规模问题，并且其前身还没有形成有效的模型。这些不一致与所售产品的性质密切相关。京东（JD.com）是第二大电子商务平台，但要在葡萄酒市场中获取奶酪可能并不容易。
1.一家小型商店与JD.com之间的合作不会给您带来供应价格优势。
中国葡萄酒工业体系的分销商是非常重要的部分，通过常规销售渠道进行消费者分销。经销商已达到第3级和第4级经销商。其中，葡萄酒价格因地区，淡季和旺季或信息不对称而异。由于金东葡萄酒世界采用本地采购和销售的模型来维持制造商的定价系统，因此金东与制造商之间的关系也是多层次经销商的关系，金东获得了它。葡萄酒的价格没有任何好处。我们选择开设著名的葡萄酒或著名的商店。 “京东葡萄酒世界”的店中店不能再从京东的供应渠道赚钱。
2.离线是白酒销售的主要渠道，但是运输成本很高
对于白酒产品，质量是一个问题，特别是在接待处，真假产品之间的差异很大。这可能会导致价格波动。此外，葡萄酒易碎，一旦破碎，就没有救赎的余地。电子商务平台是最快的扩展方式，没有时间和地点的限制。离线商店减少了一些不可控制的因素，但是如果尚未扩展规模，则分配成本会更高。它不仅易碎，还可能在运输过程中掉落。 2018年5月，在京东自营平台上发现一些网民涉嫌在京东购买假冒的茅台酒。经茅台酒制造商鉴定后，肯定是假冒的茅台酒。京东在声明中说，它是“运输途中的目标”。无论产品是否在运输途中掉落，这种可能性都不能忽略。
3.轻资产模式损害了京东的白酒保真度
京东使用了著名的白酒与烟草合作模型来快速降落并与强大的本地经销商合作。如果成熟的葡萄酒和烟草商店不能与JD.com合作，那么它也是本地供应渠道。因此，与JD.com的合作似乎不是产品升级和优化。这仅取决于京东品牌。京东对明艳明酒店也没有绝对控制权。京东销售自己的品牌以及在线平台和离线发行。因此，京东葡萄酒世界的葡萄酒实际上可能与其他渠道混合在一起。当出现问题时，JD保真度的图像也很重要。
饮料零售市场需求很高。 JD.com抢滩是很正常的。
JD Wine World是一个解决2C商店租金问题并允许您立即降落的项目。此外，京东还具有物流，设备分销和品牌形象的优势，以及商店背后的系统保证，可帮助您提高商店的竞争力。高利润的葡萄酒零售业肯定有市场机会。
1. JD的品牌形象支持对葡萄酒世界的信任
在2018年豪华葡萄酒展览会上，JD的白酒经理负责JD超市他说，这种饮料的销售额超过了100亿美元。它占超级市场总销售额的十分之一。京东（JD.com）多年来一直专注于数字家用电器，并发现正宗的非伪造产品的形象正在传播到葡萄酒零售行业。酒精的价格差异很大，在网上消费酒精时，是否正宗是主要的消费者关注点。在品牌形象方面，京东在葡萄酒零售市场上优于其他同类竞争对手。
2。 Jindon的物流优势可增强Wine World的竞争力
JD Wine World已在全国范围内建立了20多家经销商联盟公司，以在全国范围内迅速传播JD Wine World品牌。我正打算。京东比其他国产新零售葡萄酒和电子商务商店快。饮料很脆弱，但是这里需要详细提高交货能力，但是大型京东供应链已经装满了。整个国家都可以接受这种迅速发展。对于JD Logistics，您拥有的共享项目越多，效果越好。与其他酒类电子商务参与者的物流相比，京东物流在及时交货等方面更加成熟。
3。让小型B商户探索无限的零售解决方案
这次京东没有选择建立自己的商店，而是为葡萄酒零售业提供解决方案您已选择对使用权限。竞争对手1919年，2018年上半年的线下商店数量为1,130家，而Jusian的线下商店``国际名酒城''计划在2018年开设1,000家商店，但截至2018年2月，已完成100家商店尚未完成。商店目标。京东可以从后端增强烟草酒店的实力，快速开始批量生产，实现小商店供应链的集成并升级到完整的系统。尽管此前端服务可能存在缺陷，但它也是一项有效的跨行业调查。
通常，饮料行业的无限制零售模式仍然是新的。考虑到饮料产业链的复杂性，京东已与当地供应商合作，在知名的酒类和烟草商店建立了店中店，并采用了从后端授权较小商店的模式。做到了。因此，您不仅可以快速开始批量生产并克服难以扩展的葡萄酒电子商务公司的现状，而且可以通过在线和离线结合使用葡萄酒和水电子商务公司的空间所带来的问题。也可以解决。但是，京东的授权方法在质量控制方面存在缺陷，不能完全保证购买酒的服务经验。但是所有人都有两个方面。至少京东进入葡萄酒零售行业将为葡萄酒电子商务市场带来新的关注。
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