| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
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目录
客户接待技能
竞争对手
POS机卖方申请流程
POS机的优势
POS机的分类
获得客户技能
1，用于您自己的检查和安排对于繁忙的终端图像，请用新的替换旧的机器贴纸并弹出。
2.跟踪竞争对手的行为并跟上敌人的策略。
3.销售人才的“五种维生素”：
1）建立不熟悉的关系-信心；
2）发现并响应客户需求-影响；
3）持续的喜悦服务；
4）一致的自执行常数。
4.此新产品的优点是广告屏幕等同于客户的显示。结帐时，消费者还需要检查广告，因为他们需要检查所购买产品的描述
详细信息和付款金额。屏幕。此时，商人的广告也引起了消费者的注意，并且商人的广告的评价不明显。
5.在此过程中，客户
也担心签署错误的合同，因此销售人员会去与客户交谈7-8次，并总是告诉客户您需要去大厅。因此，如果销售人员未主动联系客户，则客户将不会主动找到销售人员。我们可以看到，合同的最终签订主要是由于销售人员的影响，这是确定业务绩效的主要原因。
6.在与客户联系的过程中，有45％的销售人员在告别之前先向客户提出要求。实际上，许多
业务的成功或失败取决于拜访客户后的三分钟。这意味着销售代表需要在3分钟内与客户达成协议。
如何寻找客户
1. POS机在哪里使用？当然，这是一台具有大量交易的商务机器，对现金支付而言既不麻烦也不安全
（对于个人客户，请勿考虑大型国有公司或行政部门。）这些行业包括汽车。房地产，。收藏品，珠宝，奢侈品，名烟，名酒。您可以运行到这些更有针对性和计划的位置。因此，建议去刚开业或已经卖了一段时间的房地产公司。新开业的珠宝店，品牌服装店和4s汽车商店都是不错的目标。
2.需要这种产品的客户是零售商，这些消费者中的大多数人在选择POS机时都不自己做。
寻找它，但要等到门出售。为了获得成功，您首先需要与供应商建立良好的关系。他们明确指出新商店将在何处开业。请注意一些非处方广告。租用商店时，请检查它是否是零售商店。当然，最重要的是与客户建立良好的关系，组织客户信息并向客户提出建议。机器客户熟悉的人更可能需要pos机器。
3。房地产。医院，学校，加油站，服装等
商家申请POS机的过程
1。商家申请POS机的条件
1）商家未在中国银联或各级政府有关部门中列出不良信息系统
2）商家是行业并持有由商业部门签发的有效营业执照
3）商家拥有有效的税务登记证
4）商家拥有加盖公章设有财务章节
5）商家已在银行开设了公共结算帐户
6）商家有固定办事处
| 7）商家具有一定的业务规模和可持续性运营能力
2。特殊商家申请和安装POS机的一般步骤
1）向真实情况报告情况，并与银联客户经理一起完成“客户信息调查表”
2）填写“ **银联公共POS商家网络注册表格”
3）填写“ POS设备合同的银行卡接受和特殊商家安装”
4）填写“委托银行代收款项”合同“
5）提供带有盖章的营业执照和税务登记证副本
6 ）银联批准阶段（3-5个工作日）
7）下载和测试终端程序
8）安装银联员工
9）商家培训
10）填写“安装标志收据”和“商人培训信息反馈表”
费用因商人类型而异。典型的电子商店的最低限额为40。超市略高，当然最好的是百货商店。
与家用电器，超级市场和百货商店这三类相比，上海卡收费分别为0.6％，0.5％-0.8％，0.9％和广州0.8％- 1％，0.5-0.8。 ％，1％；武汉：1％，0.5％，1％；杭州：0.8％，1.5％，2％；厦门：0.8％，1.5％-2％，1.5％-2％；
申请pos机器并不难，但是除了费用，押金（取决于终端数量）和通讯费（电话费，pos已连接到电话线）
pos机器的好处
1.方便快捷
2.安全便捷，省去了收拾麻烦。
3.改善形象，加快资金返还。
POS机分类
1，具有网络电缆访问权限的POS机
2，具有电话访问权限的POS机
3，具有移动gprs的无线pos机
第2章：posmachine业务的私人工作摘要posmachine业务的私人工作摘要
我加入公司已经一年了。回顾2014年，它在激烈的市场竞争中起步缓慢。我找到了自己的位置，并在此过程中得到了各部门公司领导和同事的热情支持和指导。我要表示衷心的感谢。一路上的痛苦和喜悦只能通过经验来理解，而且肯定会付出努力。
1. 2014年业绩
85个商家，约400万张信用卡的容量，渠道转移了一个半月的渠道，开发渠道的数量是12
2。
开发客户的主要渠道是通过Internet（qq，网站帖子）清洁街道和办公楼。然后，您可以增强电话营销，网站建设，报纸广告，全球化，与银行和强大商家的协作。
该公司的客户数量很少，并且客户的整体素质不足。信用卡金额少于20％。这样可以增强售后服务，并定期回访企业客户并增加机器和转诊的数量。
3. 2014年目标
每月有超过10台个人安装的计算机。出去寻找一些基本的对等合作伙伴，银行合作伙伴，一些功能强大的本地和二级代理等等。前三个月交付的渠道数量为每月35个单位，并且在可能的情况下，每月交付50-100个单位。
建议
1。希望公司的服务水平更高。目前，我们仍仅关注客户面临的问题。是否可以总结客户经常遇到的问题。您可以通过一个问题和一个答案的形式将其发送给客户，也可以标记我们的网站。
客户可以通过参考我们的说明来解决大多数问题，并建立定期的访问和上门拜访机制，以便及时发现并解决问题。减少客户流失。
2，可以改善公司的网络，网络速度太慢，速度慢，可能不能登机
3，希望公司可以改善会议室的环境..欢迎。对于我们的客户而言，这是一个重要的联系点，我们对我们的谈判更有信心，以使我们的客户和代理商对他们的兼职工作有良好的印象。
2014年，我们将以各种方式实现我们的目标，与公司保持同步，并取得更大的荣耀。
第3部分：pos机器工作的基本原理pos机器工作的基本原理
是通过连接。可以通过收银机的光学读取设备直接读取其结构，产品条形码（或直接从键盘输入代码），并立即显示产品信息（单价，部门，折扣等），然后收银机的您可以提高速度和准确性。自动记录每个项目的销售详细信息（销售价格，部门，期限，客户级别），并通过联合机架购买将其返回到您的计算机。作为业务管理的基础，可以通过计算机计算和处理来生成各种销售统计信息和分析信息。
配置缓存寄存器缓存寄存器由主机（板），打印机，显示屏，缓存抽屉和键盘组成。高端收银机可以连接到外围设备，例如条形码读取器，电子秤和读卡器。
一流的机器：8至15个部门，500个或更少的单项产品管理以及每日业务统计报告。 II类机器：30-99部门分类编号，500-7000单个产品控制编号，丰富的每日和每月销售统计报告，并且可连接到您的计算机。三台机器：一台pos机器，包括486台计算机主机，9英寸显示器，钱柜，高速打印机，标准键盘和其他标准计算机接口。
高速缓存寄存器注意事项1.可靠：由于高速缓存寄存器的频繁使用和恶劣的环境，高速缓存寄存器的可靠性首先是设计级的高要求。 ..高，其次是产品制造技术和所选零件的高质量，第三，产品制造检查必须是完美的。 2。易于维护：高速缓存寄存器在长期使用期间不会失败。这需要在设计产品时考虑到这一点。故障提示很清楚，零件易于更换。 3.易于操作：目前，我国收银员的素质还不高，因此缓存寄存器需要简单明了。 4.长期服务：收银机是特殊的高科技产品，其中一些易损件和消耗品需要供应商提供先进的技术支持和大量备件。特别是在初次使用期间（约1周），技术水平很低，有必要随时回答客户的任何问题。
如何在超市使用收银机？购买时在计算机上输入条形码，计算机将清点您的帐户。出售物品时用电子枪扫描弗吉尼亚州与删除库存相同
输入条形码以设置物品的成本和售价，以便您可以在当天将其出售您可以检查适用于
基本设备的产品，利润金额和销售情况电子枪，收银机，用于管理数据的计算机
第4章：POS机销售部门pos机器营销计划
1。接受银行卡对于特殊的商人来说非常方便（有关更多详细信息，请参见HaOWord：wwW.HaOWord.com）。多重好处或营销字眼（1）消费者购物和消费，这对于刺激批量购买和冲动购买以及增加商人的销售很有用。 （2）免除了大笔收款的麻烦，减轻了财务出纳员的负担。 （3）避免假币和短期付款，提高工作效率，及时付款并结清您的帐户。 （4）避免由于客户没有现金而造成客户损失。 （5）确保资金安全，提高商家形象。特定的营销和广告方法（6）可以链接到您的个人帐户。您的个人帐户将在第二天记入您的帐户，所有Jade卡都将提供免费的24小时自动柜员机服务。
POS机已成为本地商业银行业务创新的重要点，也是未来利润增长的新点。大力发展特色商户，增加地方商业银行中间业务利润，增强金融实力，提高服务水平和社会形象。那很重要。接下来，我们将向您展示如何根据实际情况在开发特殊商家和销售POS机方面做得很好。
严格限制访问条件，并优先考虑优质商家。为特殊商人销售pos设备是一项非常有针对性的任务，而商人发展应该是有针对性的选择。优先发展购物中心，超市，农产品销售，房地产，汽车娱乐以及其他对卡消费有高需求的商人。
奖励计划：找到一个有效的家庭，奖励100元并分享交易额的收益运行，
维护计划：谁来扩大规模，谁稍后再联系维护去做。但是，维护需要固定
纸张维护人员的维修和更改
第5条：POS机费率和收据摘要摘要安装率摘要
.1％-30元上限：
1，一般贸易公司：注册资本为50万以上，有产品代理合同；
2，个人：批发市场（经营范围有限）不可以，名烟（名酒除外），租赁合同上要有管理章； 2.1％－50元的上限：
1，汽车租赁公司；
2 ，汽车，卡车，摩托车经销商；
3，房地产代理商-房地产经纪人；
4，总承包商，当铺；
3、2％：
1，珠宝，首饰，手表；
2，餐饮业，酒吧，古董店；
3，台球，游泳池，高尔夫球场；
4，大型游戏机和游戏场所;
5，酒店，酒店;
4，0.5％：
1，大型仓库超市;
2，旅行社；
3.街头商店，家用电器和营业执照的用语是“部门，批发/零售”，主要是零售。 5.1％：
沈阳市名烟回收1，书店，文具店，礼品店，行李箱和皮具店；
2，化妆品店，花店，洗衣店，体育馆；
3，金融机构，证券公司，美容和理发店；
4.照相馆，自行车商店；
5，药房，快餐店，酒精饮料批发商；
6，汽车轮胎，配件经销商;
所需信息
1.商业公司：注册资本超过500,000
1。原始副本和营业执照副本；
2。原件和税务登记证副本；
3。组织机构代码证书的副本；
4。银行帐户开户证明的副本；
5。公司身份证复印件；
6。房屋租赁协议；
7.三个最近的运输订单；
8。产品代理商的证书或批准书；
以上所有内容均必须加盖经销商的公章；
其次，自雇或注册资本少于500,000客户：
1，营业执照正本和副本；
2，税务登记证正本和副本；
| | 3。银行帐户开户证明的副本；4。合法个人ID的副本；
5。房屋租赁协议；
6.最近的三个交货订单；
以上所有均必须盖有经销商的公章；
3，照片要求：
1，个人：
a，标志或徽标；
b，产品或架子；
c，收银员或办公环境；
d，业务现场调查照片；
e，批发市场照片；
f，营业执照的正本和副本照片（业务另存照片） ）; G。税务登记证正本及复印件（经营者另存照片）；
2.商业供应商：
a，签名或徽标；
b，产品或货架；
c。结帐柜台或办公室环境；
d。操作员的现场调查照片；
4。公司文档：
1。 Sanrian Single；
2，承诺书（正面和负面）；
3。特殊商家信息表；
4。商家注册表格；
5。黄金卡通终端注册申请表；
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