| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
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许多人一生都在工作，不知道自己在做什么？
我做了一个新产品，我认为一切都很好，但是为什么我不能在市场上出售它呢？ ??我不知道。
旧产品销售在下降，这是怎么回事？我不知道。
该公司已经经营了30年，它有盈利吗？我不知道。
这不是开玩笑。不久前，我使用ERP系统为进行维修的客户将所有财务数据导入到我的计算机中。我一眼就发现他在过去的20年中一直表现平平。我很震惊。
我不了解公司如何赚钱，当然，不知道如何管理整个市场，如何动员敌人以及如何赢得本地营销活动。
许多公司看到了行业领导者。如果您不明白，请遵循。您认为您的行业老板在做正确的事情吗？您认为他比您强多少？他不是犯错的可能性比你低吗？他领先于您的原因可能只比您早两年。
我见过很多这样的人，但有趣的是，我必须和他们谈论营销。他们都认为自己是专家。哪个品牌？哪个定位？哪个包？哪个VI？什么？ 4P？似乎什么都知道。
有一次我在咨询客户。他们的品牌总监一坐下，就开始与我谈论营销，并告诉我他所做的事。我谈论了十分钟。问了他之后，你觉得这个品牌是什么？他was住了，很久没有说话。然后我说：您甚至不知道品牌是什么，即使您管理它，如何管理它？是不是盲目的管理？你说的对吗没有人认识张先生，但是您如何管理呢？做完这样的事情之后，他知道我不会轻易惹恼他，将来他会在我面前诚实。
但是让我们回头考虑一下。您能定义一个品牌是什么吗？这对品牌管理真的重要吗？它不是那么重要，但不是。您能定义一个品牌是什么吗？了解品牌的概念及其背后的商业逻辑。你什么意思？需要能够定义品牌是什么？但是，您需要知道品牌如何赚钱。这是关键。公司的核心是获利。如果没有利润，那一切都是胡说八道。至于是否可以定义品牌是什么，可以定义最佳品牌，但是不能。至少人们谈论品牌吗？你知道他们在说什么吗？
如果您不理解这些概念背后的业务逻辑，您是否直接决定是否可以正确处理特定的营销问题？您直接确定公司在市场上的竞争力吗？直接确定公司的盈利水平？示例：
品牌位置是否准确？还是模棱两可？准确性会限制客户群吗？您会错过一些商机吗？它模糊而迷人吗？失去竞争力？
产品包装是否与同一行业的其他公司相似？还是做相反的事情更好？如果它们相似，您该如何强调自己？如果相反，这是否违反了消费者习惯并导致客户拒绝？ ??
这些问题是每个公司都遇到的非常实际的问题，处理这些问题将直接测试您的营销技能。
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前几天，矿泉水品牌举行了一次活动，我买了100件3件和50件1件。这个活动看起来很正常，但是还可以。许多公司也这样做。但是，在得知这一事件之后，我告诉我的同事，这次事件的效果永远不会好，为什么会这样呢？您认为他的目标客户是谁？著名的吸烟者，小商店，便利店等等，在这个小地方有放100个Kanquan水的地方吗？我会给你买100杯水，地上已经满了，顾客会来的。生意怎么样此外，您甚至可以放它。一瓶矿泉水为20瓶，而100瓶为2,000瓶。每天有多少人，在这么小的地方卖2,000瓶要花多长时间？ 99家公司不想参加，他们愿意。
这表明计划者不了解营销。你为什么这么说？什么是行销？营销是提供满足客户需求的创意解决方案，并且为了满足他们的需求，此过程称为营销。当然，我不在乎教科书的内容大重九香烟图片官方图片，但是我认为如果您以这种方式理解它是正确的。营销的核心是从需求开始，但是为什么我们要从需求开始呢？这取决于市场竞争。康泉水市场是一个供过于求的市场。如果您根本无法满足客户的需求，那么他们可能不会买您。如今的Kanquan Shui有数十个品牌，还有许多其他产品可供选择。对于小商店，有一些品牌。另外，如果您希望客户购物，则需要充分考虑他们的需求。您给客户留下的印象不能超过他们所能提供的。相反，如果您没有充分考虑自己的需求，则将拒绝您；如果您有充分的理由，则不需要太多理由来拒绝您。
在这种情况下，计划者没有这个概念，也没有考虑在购买和使用过程中可能发生的任何问题（无处可放，销售周期太长等）。这些问题的背后是实际客户的需求。客户需要什么？他们需要少量促销。如果您将活动从5更改为2，将事件更改为10，则可以将其更改为更多客户，并且总销售额将大大增加。
不幸的是，包括计划，计划经理和总经理在内的成千上万的员工直接或间接地参加了这项活动，但没人对此有所考虑。 ..一点。这意味着他们只知道营销的概念，而不知道如何使用这个概念来销售产品。这意味着他们不了解营销，这就是差距。什么是大师，这称为大师。
如果您不理解这个道理，那么您将不会考虑这些问题，您的感知中将有盲点，也不会进行营销。如果您想了解这个事实，那么您对问题的看法就不同了，您在市场上支付的学费要少得多。
实际上，营销就像画一幅画。任何人都可以做两个手势，但是如果您真的想做，那就不是那么简单。他不仅需要您丰富的知识，而且还需要强大的理解和创新能力。什么市场，什么产品，什么广告，这些都很特别。在进行一两次培训后，不能商洛市回收名烟名酒通过阅读一本书或两本书来做到这一点。当我上大学时，我在大学图书馆看了一半的书。 Hoto City的新华书店是空的，所以当我去那里时，导购员担心我。您越有知识和了解，您的思想就会越开放，您就能做更多别人无法想到的事情和别人无法做到的事情。为什么这么多认识我的人称我为商业天才，营销和管理专家？在同一活动中，如果您卖出10件，则可以卖出100或1000件。
但是我们的一些同行不接受它。当他看到别人接受它时，他会感到自己有能力，无知者会无所畏惧。您在做与做相同的事情吗？如果他们都一样，那么每个人都会是李嘉诚。我真的希望这些同伴能够迅速醒来，并敬畏地完成这项工作。
我有更多有趣的同伴。他通常知道自己做不到。当他听说要花钱时，他开始欺骗自己。这不是必需的。我们可以自己做。我只计算我的消费金额，而不计算别人为您赚了多少？你说这是合理的。
自己进行这些小活动可能会浪费一些人力和物力，一点时间和一点商机，以免破坏公司。有。但是，如果您花费大量金钱违反业务逻辑或市场规则，则会杀死您。例如：某个企业家的自我牺牲和一名房地产老板跳出建筑物。
让我再给您一个没有人类生活的例子。您听说过Hata Chi Wine吗？ 1995年，山东的一家小型酒庄斥资6000万英镑从当大重九香烟价格表一览地人手中赢得了CCTV标准王，这个小工厂成为了国内知名的酒庄，1996年为32万英镑。尽管花费了10,000美元，该公司的销售额并没有增加而是减少了。当然，原因很多，但我认为最重要的是您不了解业务逻辑。第一次加价的原因是什么？以前仅在Hoto出售。在全国范围内销售时，市场扩大了，销售翻了一番。毫不奇怪，市场没有第二次扩大。让我们大幅增加销售量。这是两个完全不同的概念。我想以相同的方式处理两个完全不同的事情，并获得相同的结果。这怎么可能？
| |这是因为我们只知道发生了什么，但我们不知道为什么。如果您想做好市场营销工作，则需要熟悉不同的市场营销方法以及它们背后的业务逻辑。只有这样，您才能知道使用哪种情况以及使用哪种方法来实现自己的目标。有些人可能认为没有人在营销。实际上不是。许多成功的营销计划都可以这样做，但是还没有达到理论上的高度。
如果要改进，就必须带头。您始终需要学习最新的营销概念和方法，甚至根据它们进行创新。
每个人都进入了移动互联网时代，仍然使用50年前已经过时的旧方法，但是如果您经营自己的公司，那么如何营销你有竞争力吗？我仍然梦想着跻身“是否要征服”排行榜。
因此，为了在市场中生存，您需要了解业务逻辑，了解市场规律并尊重业务逻辑和市场规律。