| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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中国白酒行业产销需求情况分析
1.1全国白酒行业生产规模分析
2008年至2016年，中国白酒行业具备生产能力保持了其快速增长的趋势。 2015年，全国白酒行业工业总产值131.28亿升，同比增长4.43％。 2016年全国酒类行业产量为1358.4万升，比上年增长3.47％，但2017年白酒行业产量为119.81亿升，比上年下降11。80日元。 ％。近年来，由于2012年底白酒质量和安全问题以及政府对政治腐败的严厉制裁，增长率减慢并变为负数，白酒市场需求下降，行业它正在影响产出的增长。
概述模型
1.2不同州和城市的白酒生产规模分析
从州和城市的角度来看传统的卢霍味白酒生产作为一个州，2017年四川白酒产量为37.24亿升，一直是全国第一大产量。排在第二位的河南省的产量与11.75亿升的差距很大，而山东省排在第三位，其产量为10.63亿升。北京以3.38亿升的产量成功跻身前十。
概览模型
从州和城市的产量份额来看，2017年四川仍是白酒产量最大的份额，占31.08％。
总体模型
1.3国家白酒行业生产规模预测
近年来，白酒消费量随着消费量的增加呈现出稳定，快速的增长态势。我会。人们的消费将继续增加，对酒精饮料的需求有望保持一定的增长水平。
近年来，全国范围内禁止在中央视频频道上播放酒精饮料广告，加大了在酒精影响下驾驶的处罚力度，禁止三人消费，以及军事禁止酒精饮料等。颁布了“限制饮酒”。工业市场中不断增长的需求已经产生了一定的局限性。然而，与中国传统酒精消费一样，政策对消费有一定影响，但由于白酒市场的巨大容量，该行业在未来几年将保持恒定的增长率。
从2008年到2017年，白酒行业的产量从5693万千升增加到1198万千升，年复合增长率为7.72％。但是，根据2017年白酒行业的发展情况，国内消费停滞不前，出口增长乏力，行业产能过剩明显，自2013年以来行业产量增速一直在个位数范围内。到2017年，它同比下降了约11.8％。根据目前的行业发展状况和行业发展计划和政策，面向未来的工业研究院表示，白酒行业的产量增长率在未来五到六年将保持较低水平，增长率约为2％。我已经决定了。到2023年，该行业的产量将约为1714万千升。
概览模型
1.4白酒行业需求指数分析
1，白酒行业销售产值
2010年至2017年，白酒行业销售和产量逐年增长，2017年酒精饮料销售额达到6141.6亿元，比上年增长9.3％。
大图片模型
2。州和市的白酒行业销售额
从2016年到2017年，四川在白酒行业的销售额中排名第一。 2017年，销售收入2033.25亿元，同比增长1.82％，位居湖北省第二; 2017年销售收入508.5亿元，同比增长6.31％，Ke州排名第三。实现销售收入513.7亿元，比上年增长30.72％。
概览模型
2016年至2017年，四川的销售额在2016年至2017年居国内市场之首。 2017年占33.11％。这是白酒业。绝对占主导地位。侯拜以10.76％的排名跃居第二，其销售额逐年上升。
总体而言，白酒行业的工业集中度正在提高。前三名地区占工业总产值的52.23％，前十名地区占工业总产值的86.62％。这表明行业集中度进一步增强。
大图片模型
3。酒类行业销售
从2010年到2017年，白酒行业销售呈增长趋势，合并增长率为9.52。 ％。 2016年白酒行业销售额为5989.6亿元，同比增长15％; 2017年白酒行业5531.2亿元，同比下降7.7％。
大图片模型
4。各州和各城市的白酒行业销售情况
2017年，四川仍然是白酒行业销售量排名第一的行业，2017年的销售量同比下降14.31％至196,655,100。百万元人民币，山东省排名第二，2017年销售额为人民币446.42亿元，较上年下降9.51％，庆州为第三位，销售额为4613.82亿元。 ，比上年增长32.54％。
概览模型
在各州和城市，四川的销售额占行业销售额的35％以上，并且呈逐渐上升的趋势。 2017年，四川省白酒行业销售额占白酒行业绝对领导者的35.55％，山东省以8.07％的市场份额排名第二。
总体而言，白酒行业的工业集中度正在提高。前3个地区的收入份额为54.72％，前10个地区的收入份额为85.91％。
概览模型
两个
白酒行业的发展与竞争分析
2.1白酒市场的发展与竞争分析
2.1.1国内白酒市场发展特点
国内白酒市场发展报告主要分析白酒销售渠道，行业发展结构以及行业兼并重组。 ..全面了解行业发展趋势，当前渠道状况以及行业并购状况。
1。销售渠道的现状
（1）传统渠道
根据购买产品的机会，葡萄酒零售终端可以首先分为购买终端和饮用终端。采购终端主要是专业连锁店，超级市场，专卖店（指专门零售特定葡萄酒公司的产品的葡萄酒零售终端，通常由葡萄酒公司许可），名烟，名牌指酒店。酒楼主要指餐饮。即饮渠道（主要包括酒吧，俱乐部和其他速食场所）。
不同的葡萄酒零售业态在每个细分市场中都有自己的竞争优势。未来，葡萄酒零售业将继续存在不同的形式。与其他行业相比，专业链在产品采购，质量保证，业务模型复制，品牌管理和增值服务方面具有明显优势。
概览模型
（2）电子商务渠道
高端白酒销售“冷”，价格“倾销”，经销商以现金销售产品中国白酒行业的经验这是十多年来最大，最有影响力的行业调整。随着在线渠道的发展，在整个白酒行业不景气的情况下，许多传统的葡萄酒公司更加重视在线渠道，并通过旗舰店和自酿电力产品站扩大了电子商务渠道的布局。 ..
白酒的2017年双十一销售激增源于白酒公司以前的在线渠道。以白酒行业的领头羊贵州茅台为例，他近年来在布局电子商务渠道方面非常活跃。 2017年10月26日，茅台酒与京东共同举办了首届京东茅台文化节。根据JD Platform的数据，10月26日，JD Platform出售了数百吨木台，是“ 618”时期同期销量的16倍。
Moutaie电子商务技术总监高文利表示，茅台电子商务交易量的年增长率自2012年以来已连续第五年超过200％，新零售平台“茅台云业务”将于2016年推出。说是建造的。 2017年销售额将达到80亿元。 2017年8月，木太发布了《关于全面启动木太云业务平台的通知》，未来，特许经营店，专卖店和个体经营公司将通过云业务平台出售未执行合同金额的30％以上。我要做。规定了奖惩措施。茅台云商务平台利用物联网和大数据进行交易匹配，客户分析和互动营销。
2017京东超市与贵州茅台，五粮液，拉菲，洋河，郎酒，嘉鹿，百加得，长城，保乐力加等国内外知名白酒品牌正式推出中国首个白酒品牌成立。正宗饮料联盟已与国际知名的葡萄酒行业TWE集团，拉菲和百加得签署了战略协议，共同打击饮料行业在线购物中的假冒和侵权行为，并确保消费者的购买体验。做到了
京东商城消费品事业部葡萄酒采购与销售总经理吴双喜表示，近年来整体葡萄酒市场环境不佳，但可以保持一定程度的销量。做到了还不错，但是京东发展很快。她介绍说，京东的酒类销售额在过去五年中增长了八倍。 2017年的增长甚至高于2016年。含酒精饮料及其他含酒精饮料的增长率基本达到100％或以上。自2015年以来，京东已成为最大的白酒零售商。过去五年之所以如此快速发展，其原因在于JD用户和品牌的全面授权。在不断发现和发展优质用户的同时，金东酒的用户比例比去年增加了15％，而金东酒的品牌定位也在不断提高。您可以看到那里。在京东，我们正在改善京东葡萄酒类别的品牌定位，并提高用户质量，以便在京东购买正宗的葡萄酒并改善世界各地的生活质量。
以消费者群体，粉丝和外国葡萄酒圈为例。由于在中国的渠道和品牌知名度问题，大多数消费者仍处于启蒙阶段。因此，京东将于2018年上市。我们将与红酒，洋酒和啤酒等品牌合作，更加重视直接原产地采购，以便为消费者提供供应链中有保证的正品。
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2。行业结构的变化和新的增长点
导致行业改革的详细分配模型带来的额外收益的增强即将结束，并引起了人们的关注。在采用新的利润改善模型时，必须升级行业结构。此外，紧密的分销使更多的非工业资源进入白酒分销行业成为可能。这些分销商通常会根据对白酒的初步了解来经营知名的白酒品牌，从而进一步巩固其在旧酒市场中的地位。从供求角度来看，行业整合和品牌多元化带来的公司集中是差异化发展的必然结果。这种类型的收购不是大公司对小公司的收购，而是大公司对大中型公司的收购。
详细分发的完成标志着模型的结束，并且可能以激烈的竞争为代价。竞争的结果是，超过20亿的现有知名葡萄酒公司在继续区分其行业结构并变得更强大，不断挤压房地产葡萄酒和不发达公司的同时，获得了更大的市场份额。将会。甚至所谓的三线酒，如果您不利用自己的现有优势，在彻底分配的最后也会受到挤压，最终您可能会缩水或收购一线，成为“能够生存但不会增长的地方特产”未知。 “。
概述模型
2.1.2国内白酒市场竞争分析
1，国内白酒市场竞争
|（1）白酒市场竞争力
白酒行业是一个完全竞争的行业，具有高度的市场化和激烈的市场竞争，最近十年是白酒行业发展的黄金时代。近年来，该行业面临重大挫折，塑料动荡和混门事件使白酒行业成为公众舆论的焦点，经济增长放缓，该州拥有“三人”消费和禁令。在诸多因素的影响下，高档白酒行业正经历一个行业寒冬，与此相关的是，许多高档白酒生产商的销售大幅下降，而中级白酒的销售同时，白酒行业日益普及，与此同时，白酒行业处于亏损状态，许多公司库存较大，白酒行业正在发生重大调整。具有两个主要特征：
1）随着行业的竞争越来越激烈，可以分配的资源越来越少，我们已经进入了红海时代。每个行业的边界和竞争规则众所周知，在这里，随着市场变得越来越拥挤，利润和增长前景黯淡，白酒是传统行业之一，许多资源分散，目前难以实现更大的增长，因此，我们必须打开蓝海市场并找到新的利润率
2 ）电子商务的飞速发展已经影响了BaijiuPage的传统商业模式，在互联网时代电子商务持续增长，目前，中国的网民数量正在迅速增长并在线增长。购物发展迅速，网上购物方便，快捷，便宜，与传统的实体店相比具有明显的优势，因此网上酒的销售非常强劲，但却是传统的水果。
经过多年的快速发展，白酒行业已经日趋成熟，行业竞争也日趋激烈。为了清楚了解行业内的市场竞争，本报告从三个方面分析了白酒市场的竞争：行业竞争力，行业竞争模式和行业竞争结构。
（2）白酒市场竞争力分析
目前，白酒行业已初步形成较为清晰的产业水平，行业之间的竞争水平已经开始。
大图模型
（3）竞争环境分析
竞争环境的前景主要是竞争区域的分布，公司的性质，价格范围和品牌水平。 ，并从区域市场分布。分析了五个方面。
概述模式
区域分销商主要分布在华东和西南地区。
公司天然工业中的私营公司占大多数，国有公司的数量最少，但国有公司在销售和销售中均占大多数。共同所有人在行业中也占有相对重要的位置。
以茅台和五粮液为代表的价格范围内的最高价格超过800元，以洋河，郎酒，古井贡酒等为中间价格的是500元至800元。许多公司的最低价格都在500元人民币以下。
品牌级茅台和五粮液在百九品牌排名中稳居前两位。其他知名公司包括F酒，剑南春，郎酒和Tu牌社。
在区域市场中，南部市场的低度白酒市场份额很高，而华东地区的香型白酒市场份额很高。北方市场的白酒含量普遍较高。这也是红星El Guoto和Henshuiraobaigan。南方市场份额低的主要原因。
（4）竞争结构分析
当前，中国白酒行业的竞争结构处于垄断竞争状态，没有实际的工业寡头，而是行业的集中度。该学位高于上一年。 2017年，贵州茅台在中国白酒行业的销售额最高，销售额为582.18亿元人民币，占白酒行业总销售额的10.53％，市场份额超过10％。销售量排名前三的公司占市场份额的19.58％，销售量排名前五的公司占市场份额的23.58％，销售量排名前十的公司占市场份额的27.58％。两者都相对较低，当前行业竞争激烈，在市场份额方面没有绝对的领导者。但是，由于行业内的消费习惯和兼并/收购，与白酒行业的整合将进一步加强，市场竞争结构将被垄断。
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2.1.3白酒行业的市场空间度量
准确掌握白酒行业的市场发展方向和行业竞争状况该报告概述了白酒行业的市场空间，通过一些量化和计算，我们可以进一步了解白酒生产与工业公司的销售成本之间的关系，并且在市场竞争中处于相对领先地位。您可以识别正在这样做的公司。
（1）先决条件
参照国内正规渠道的利润分享结构，根据国内省，州，县的结构和首次成本增长来划分分配制度。计算速度和销售增长率。以下是详细的分销模型提供的理论销售空间的说明。前提是不改变产品结构。
（2）渠道链接和利润共享的模拟
目前，中国有34个国家级地区，358个省级城市和2860个县级省。这预见了行业中的第一批深度分销。有30个商家，300个第二批商人，3000个县级终端以及每个终端一个销售部门。
大模型
（3）详细分销的销售敏感性分析
执行详细分销并将第二批商人升级为多批商人这样第二批商人就可以获利了，提高利率的热情大大提高了，销售额也大大提高了。同时，公司的详细分配比率（升级为第二批商人的第二批商人与原始第二批商人的比例）继续增长。
概览模型
（4）模拟销售成本增长率和产出增长率
对于中小型企业，原始业务链接的利润假设节省20％对于公司，分配方法是5％的经销商利润和15％的销售支持。对于大型公司，平均为公司利润7％，经销商利润5％和销售费用8％。假设渠道成本占渠道利润的20％，即相对终端价格的10％，则小公司的销售成本将增加150％，大公司的销售成本将增加80％。该图显示，大公司的利润份额约为50％。分销的销售成本增加了115％。
一秒钟的商人批次升级为商人批次后的销售增长是通过增加的销售成本来模拟的。横轴是销售费用的增长率，纵轴是工业产值的增长率。根据以下相关性计算，由于深度分销而导致的销售增长达到了108.3％。
三种
中国主要白酒公司的经营状况分析
3.1白酒公司的总体发展状况
3.1.1业务收入排名
| |在白酒行业，有19家上市公司发布了其2017年年度报告。 2017年，19家农业A股上市公司的总销售额达到1661.5亿元。如下表所示，通过比较选择了2017年的前10家公司。在前十大公司中，白酒行业在2017年的销售额超过100亿元，其他五家公司的销售额均超过25亿元。概览模型
在2017年销售额排名前10位的公司中，总资产超过50亿元，有6家公司的总资产超过100亿元。贵州茅台的总资产为1346.1亿元，其中三项总利润超过80亿元。贵州茅台在同行业中处于领先地位，在销售，总资产和总利润方面均排名第一。
总体模型
3.1.2企业品牌排名
2017年十大白酒品牌排名如下，但这次白酒行业超过480个收集品牌。我们参考了247,975名在线公民的信息和投票。 CNPP大数据平台支持发布的品牌列表，该平台全面分析了各种实力数据，例如品牌知名度，员工人数，企业资产规模和白酒行业的业务状况。
概述模型
四个
白酒行业前景和投资建议
4.1白酒行业发展前景
4.1。 1白酒行业发展趋势分析
1.减少饮酒和喝好酒，强势大品牌超越非大品牌
消费升级后首先是消费结构升级。在相同的饮酒环境中，可能没有饮酒，酒精含量可能不会显着增加。同时，在晚宴上关注好品牌的趋势非常明显。高档白酒项目以品牌为中心，五粮液和茅台等高档白酒占据了80％的市场份额，比之前的不到60％有了显着增长。
其次，在区域酒方面，强大的主要品牌超过了非主要品牌。 2016年，白酒行业销售额约6000亿元，保持14％的增长，但许多地区的非主要白酒公司出现了非常明显的负增长。
2。白酒电子商务消费渠道将在未来五年内快速增长。
电子商务平台的三个主要优点是最经济，最全面，最方便。无论价格，类别或物流和下城香烟回收名烟回收名酒回收分销如何，电子商务平台都能更好地满足Y一代消费者的需求。
2016年电子商务产业规模为16.4万亿，比上年增长22.7％。钱展认为，以前的销售渠道主要是餐饮和超市渠道。未来，电子商务渠道将成为销售渠道的主要发展方向。
以前，除了制造商建立的销售渠道外，传统白酒公司的销售从制造商到一级，二级和三级批发商，直至达到最终消费。我们不得不逐渐转向分散的机构。沿。电子商务平台允许制造商通过Internet直接向消费者销售产品。固定的销售渠道也减少了物流联系。电子商务渠道不能替代实体店渠道，但是不可否认的是，电子商务平台提供了相对较大的增量空间。
其次，就增量空间而言，网络购物占社会消费者零售总额的2.8万亿元。这是什么意思？当行业渗透率达到10％时，原始的消费习惯和趋势将不可避免地发生变化，并且在线购物的渗透率预计将猛增至20％甚至30％。
渠道经销商开始寻找新的零售游戏玩法，而酒类渠道经销商则与互联网巨头一起建立新的零售消费场景。 2017年3月21日，中国白酒分销行业的第一家上市公司Liquor Direct Supply与成都市的Hema Xiansheng签署了新的零售战略合作协议，双方在白酒供应链和新零售领域都有着合作。我们宣布将密切合作。根据该协议，1919年成为赫马国内市场的酒类供应商，根据大数据和消费情况，双方可以在不到1919年的时间内为赫马的新消费者提供10,000多种酒类产品。选择更适合您本地消费市场的产品。 ..一位1919年的官员说，1919年和赫马山神团目前正在扩大该国。双方的业务模式和发展阶段非常相似，同时在各自类别中均达到最佳。两国之间的合作是强大联盟的互补优势。 ..
据报道，1919年和Hema Xiansheng也与上游酒厂合作，通过C2B反向定制来创建独家定制产品。业内人士说，两个不同行业的新零售代表之间的合作是对新跨界合作的追求。禾马鲜生可以在合作领域迅速建立酒精产品供应链的优势，因此消费者可以从中受益。 1919年，它扩大了销售渠道，提高了产品市场份额和渗透率，扩大了消费场景，并达到了用户的期望。消费者对酒精的需求多样化。
Foresight认为，未来五年白酒行业的电子商务正处于快速发展时期。白酒公司通过整合区域酒类平台或物流平台来生产区域酒，而优势的结合正在推动增长。
3.预混葡萄酒行业的年复合增长率可以达到50-60％
谈到葡萄酒行业以前的发展趋势，我们是红酒我们讨论了更多有关发展的内容。 2016年红酒行业的实际消费为780亿美元，但国产红酒可能只占30-40％，这表明进口红酒的影响非常明显。面向未来的分析和预混可能是重要的发展方向。
2015年，预混料行业的收入为36.17亿美元。在2016年业内如此众多的进入者中，竞争格局突然发生了变化。根据未来的前景，预混料行业的年增长率预计在未来约为20％。
预混的想法与整个传统白酒操作不同。首先，包装非常可爱，其次，味道非常年轻。洋河最新的预混料计划，在未来三年内，今年的销售额将达到5000万元，使其在未来三年内成为行业领先的品牌。
前瞻性：预混葡萄酒的酒精浓度为3％至8％，主要取代了啤酒和饮料市场。 2014年啤酒市场销售额为1800亿元人民币，如果能够代替20％的话，预混葡萄酒在未来会有很大的增长空间。
4.1.2白酒行业发展前景
经过三年的调整期，白酒行业将在未来逐步复苏，行业规模将加快。到2023年，白酒行业的市场规模预计将达到7874亿元。
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